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提收入准备增员吧17页.pptx

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提收入,准备增员吧,各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人,为公司的壮大打基础。保险增员,你准备好了吗?保险增员 你准备好了吗?资深营销员指出,选择增员对象,一般年龄在25岁到45岁,学历在高中以上,本地居住时间满3年,有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。这类人有的会具有良好的人脉资源和销售经验,会比较快速地进入角色,而且也很明白自己想要什么,会对保险营销这个职业有忠诚度,干得久了,业绩就会很出色。她认为,选择具体的增员对象并没有特殊的界定范围,无论是家庭主妇、下岗职工,还是学生、上班族、中小企业业主等,都可能成为被增员的对象。增员面谈过程中,应快速切入增员的话题,并且激发对象改变工作的意愿,最后邀约创说会,进一步促成增员。增员人员的来源,不少营销员留存率比较高的营业部主管认为。

他们所使用的主要增员来源是推介人。而营销员留存率比较低的主管,则经常会透过报纸、广告、大专院校、就业辅导处、职业介绍所、人才市场等增员来源。有些公司或者团队要求被增员对象一律是外向性格,这并没有科学道理,任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员,只是将来他们的展业风格会有所不同而已。中航三星人寿保险有限公司北京分公司资深寿险理财师、国家高级理财规划师(ChFP)王艺潼认为,增员无非是两个方面——提升自我以及复制成功。所谓复制成功就是将自己过去的经验和方法教授给自己的组员。“我的经验真正适用的恰恰是我这样的人,所以我的增员对象,首先就是和自己有共同点的人,包括学历、性格,甚至过往经历和年龄。”

她认为,保险增员不能苛求完全一致,而是相同点越多,磨合就越顺畅,成功的几率也就越大,所以今年她的增员重点将是缘故和在校研究生。备注:10增员是成功吸引成功,并没有完全相同的两个人,也就没有放之四海而皆准的销售方法,在对增员进行辅导的过程中,所遇到的问题以及解决方法,对于保险营销员来说也是非常重要的财富。而这些又反过来作用于未来的增员和销售工作之中,从而可以让营销员在更多的人身上找到共同点,把他们吸引成为保险客户或者增员。增员技能提升带来收入增长备注:14专业的知识和活动量的保持,是连续实现收入翻番的基本。

技能的不断提升和收入的稳步增长是相辅相成的关系。专业的金融知识可以提升收入,销售经验的积累可以提升收入,活动量的加大可以提升收入。而当这些都达到一定水平的时候,还想依然保持收入的快速增长,就势必需要我们将目光聚焦到寿险理财师应当具备的另一个要素上,那就是增员管理。


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