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增员选择与面谈系统课程二推介性面谈专题17页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-13
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工具使用讲师需对保险工作进行说明,吸引学员。【讲师讲授】1、通过分析保险行业与其他行业的不同之处,找出保险行业更符合准增员对象需求的地方,并根据对方职业类别,选择相应的动摇点进行讲解。 2、比如:收入不高者可以用我们的收入上不封顶来吸引他;工作环境不好的可以用我们的宽敞明亮的办公环境来吸引他;个人人际关系很好的,可以建议其充分运用资源,避免资源浪费;工作时间很长的人可以用保险公司的弹性工作时间来吸引他;在原企业晋升无望,可以用公司的用人机制来吸引他,公司透明的晋升制度无需关系后台,达到标准即可晋升;个人能力不强,或某项能力有待提升的,可以用保险公司非常锻炼人来吸引他;企图心很强的人,可以用自我实现的成就感来吸引他;对于在传统行业中工作的人,可以用朝阳行业无限辉煌的前景来吸引他。

针对准增员对象不同的需求,有的放矢,我们的成功机会会大很多。成就感       可以预期、可以感受且能够实现       无法预测为公司服务,为公司争取最大利益!备注:【操作要点】讲授、工具使用、现场演练 1、讲师要求学员通过工具进行现场演练。 2、工具准备:工资条,公司行业的宣传彩页、荣誉证书、增员折页、团队活动照片(手机或pad)、增员相册等。【讲师讲授】 1、通过分析保险行业与其他行业的不同之处,找出保险行业更符合准增员对象需求的地方,并根据对方职业类别,选择相应的动摇点进行讲解。 2、要求现场两两演练,助教配合下发演练资料。讲师提出要求:两两自由组合,演练一下如何挖掘需求,自己感受一下是否能打动对方。

推介性面谈是根据探究性面谈的资料整理后,进行的关注点沟通,放大与准增员对象在探究性面谈中的需求,可预约下一次面谈或直接邀约参加活动。创说会邀约等级中备注:【操作要点】讲授讲师说明本环节对于创说会的邀约等级属于中度。推介性面谈是根据探究性面谈的资料整理后,进行的关注点沟通,放大与准增员对象在探究性面谈中的需求,可进行下次的面谈或者活动邀约。备注:13紧紧把握被增员面谈者最关心的七件事1、这是什么样的行业,这是什么样的公司,这是什么样的营业部,是什么样的营业部经理;2、这是一份什么样的工作;3、收入会是什么情况;、我能获得哪些训练机会。

怎么才能获得;5、你心目中对进入行业者的要求标准是什么;6、将会如何一步步被选拨出(应聘步骤);7、后期的时间安排如何;②每轮增员面谈演练中至少涵盖2-3个拒绝问题,一次演练完毕后观察员要给增员人提供反馈建议,每轮演练时间10分钟。③三轮角色互换、保证每个角色都体验到,每轮总结反馈后再交换位置。④演练时间30分钟。备注:【操作要点】1、讲师需详细讲解演练规则;2、讲师巡场,确保所有学员都能认真演练。【讲师讲授】1、现场演练为三人一组,一人扮演观察员,一人扮演增员人,一人扮演准增员对象。2、每轮增员面谈演练中至少涵盖2-3个拒绝问题。

一次演练完毕后观察员要给增员人提供反馈建议,每轮演练时间10分钟。3、三轮角色互换,保证每个角色都体验到,每轮总结回馈后再交换位置。共计演练时间30分钟。


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