成长的空间（五问）① 你现在的工作让你学到些什么?② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢?③ 您们公司有哪些教育训练?是长期的吗？④ 你目前的工作可以增进个人成长吗?⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗?：邀约面试，参加面谈在资料筛选的基础上，打电话沟通，对于资料较多的要聘请增员助理帮助打电话。①讲行业加强准增员对象对行业的认可讲保险政策优势，讲保险观念和政策优势，讲保险创业优势多，讲中国人寿做保险优势，讲国寿实力强优势好，②讲公司讲国寿产品强好销售讲国寿服务优可信赖备注：27③讲事业讲做寿险企业家讲借助国寿舞台成就个人事业，备注：28③讲事业讲事业的逻辑话术讲事业的逻辑话术。

备注：31④讲待遇讲待遇项目讲国寿企业家创业模式备注：32④讲待遇讲待遇逻辑和话术，备注：33⑤讲自己讲自己的变化和成长注：34⑤讲自己讲加入国寿前的经历讲为什么来国寿工作备注：36⑤讲自己讲加入国寿前后变化备注：37⑤讲自己讲同类型的成功案例，内勤人力发展岗位人员是创说会的组织者，会做好创说会行事历安排，提供相关课件支持，会讲课、能传承的主管、导师、功能组成员要共同参与，承担主持、主讲等角色任务。新人必须参加创说会新人必须要参加创说会并面试，这是一家公司的尊严。加入国寿但连公司、行业、个人规划都不清楚，连面试都没经历，人员质量将无法把关。备注：404、创说会企业开放日展板；创说会视频播放。

专业老师讲解；成功者分享；领导致辞及扶持计划。一定要收培训费或者押金；面试通过发放培训通知书；会后一定要开总结会。要有仪式感  ，营造增员氛围和文化   ，团康活动组织非常有必要，是周四创说会的N次元补充，必须像重视周四创说会一样重视周日增员团康。只有做好周日增员团康，争取到更多接触准增员对象的机会，才有更多人能邀约到周四平台。队伍发展要好，一定是有增员的氛围和文化的。增员氛围、文化不在面试、创说会中，一定是在玩中形成的，这个玩一定是一起玩，一起共事、一起成就。通过新人签约班保险意义和功用的课程让新人懂得并认可保险，发自内心参与“爱心排雷”。

通过新人启航班TV32、“六步成福”课程赋能。通过新人三会储备客户资源。从保险的意义开始启发责任感，从亲人开始爱心排雷，从转介绍开始惠及他人。新人育成“九字箴言”，备注：44访谈意愿目标，访谈人数（覆盖率）访谈目标汇总上墙访谈电子记录，跟踪督导分工表网络增员开通端口数量，增员途径增员过程，资料下载数量电话沟通数量，邀约面谈数量，邀约创说会数量线下面试数量，新人送训数量，结训通关数量，新人上号数量，开通端口2个/职场，鼓励个人开通端口，下载资料40份，网招电话30个职场面谈10个，邀约创说会7个，面试通过5个新人送训4个新人结训3个，新人上号3个，数据化过程管控假如安排属员小李在7月份成功增员3人。

那么需要对其增员6个过程指标进行量化：送训4人，邀约创说会7人，邀约面谈10人，电话沟通30人，准增员资料收集40份鼓励增员动作前置，尽早达成。