增员可以激发个人和团队成员的斗志。据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力!增员如同盖房子:原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月的房租是对你建房时付出的回报!你盖了几间房?做寿险为什么要增员?这么好的事业我为什么不能自己做?我们说,增员工作是今天做不好,明天就后悔的事,增员对你对我对他都有好处。增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂。成功时,兴奋时无人分享;痛苦时,失望时无人分担,自己成功的经验无处传播,也学不到别人的长处,这条路只能越走越窄,不利于你的发展。增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,100个营销员就可以向600个人宣传保险。宣传面广了,其市场就更宽阔了。
你自己成功的机会也就更多了。好处三:增员让保险事业稳健发展项羽再强,打不过拥有各种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限,但有庞大的队伍,保险事业才能稳健发展,才能为更多人提供风险保障,这样的好事难道你不想做吗?增员是提升业绩的不二法门新人有新市场,新人际关系,新思考和新策略,往往能给老业务员带来新气息和新启迪。因此,增员有利于大家互相学习和借鉴,共同开发市场,共同提升业绩。增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任,论人性,需恳读和服务。这就需要大量人力。一个营销员只能造福千百个家庭,那么一百个营销员就可以造福千百万个家庭。
替天行道,人我两利之功德事业可以为更多有识之士提供更多就业机会。好处五:增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行业取得业绩,光靠自己可能不行。如果靠增员借力,应用化身原理,进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。增员是发展团队的必由之路“问渠哪能清如许,为有源头活水来”。没有活水,清潭也会变为污池,少了新人加盟,团队就不能发展。这样主管威信降低,属员士气不振,怎么能取得好业绩呢?好处六:增员是所有人晋升的通途有谁不想当将军?有谁不想体验一下当主管成功后的鲜花和掌声?有谁不想在首年佣金,续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴?只要增员,这一切都属于你!
备注:23人×件=业绩=收入+发展,增员就是为人人带来幸福的福利事业。★ 销售保单只能脱贫,组织发展才能致富。人多容易成功,人少容易失败;有组织做大生意,无组织唱独脚戏;增员非责任问题,而是为了自己的经营发展。★ 我们是自己的经营者,而且公司出资给我们当老板雇人经营,何乐不为?★ 增员就是培养人才。突破高目标,得到高收入,实现高成长的目的:培养别人、造就自己、双双发展。★ 不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。和业绩贡献一样,组织贡献是对自己、对培养我的人、对单位、对公司的真正贡献。别人培养我,我也培养别人,优良传统,代代相传,善善相报,绵延不息。★ 增员——争员,增元——争元,增援——争援,增缘——争缘,今天你不“增”,明天就会被别人“争”。行动、行动、再行动,从今天开始!
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