而且不用靠父母来帮你。等你有一定的成绩了，反而还可以给他们惊喜，让他们看到你是一个真正有能力的人。曾曾：圆圆，你也跟我说过你家里的公司以后会由你来接手。可能你接手后家人还会在背后继续帮你打理，但是总有一天你要自己单独把这个公司扛起来，成百上千人要靠你养家糊口，你觉得你现在有能力承担起这一切吗？我建议你趁着现在这个担子还没压在你身上，你多出去学习一下团队的管理方法、大企业的运作模式，以后把你们家的企业做到更大更强。（2）从为管理企业做准备切入。备注：9课题98：增员大学生应对技巧本篇章，从以下5方面展开讲解：1、综合分析2、保险营销全面介绍3、营造良好的增员氛围4、设置美好愿景5、专人陪同拜访和辅导训练年纪轻。

精力旺盛，，有想法，有激情，学历高，学习能力强，1.综合分析优势：年纪轻，精力旺盛；有想法，有激情；学历高，学习能力强；经济负担低。劣势：缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网；不能吃苦耐劳，受不住挫折；眼高手低、好高骛远，看不起蝇头小利，大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，有毕业后继续依赖父母过日子的想法。（2）增员对象现状分析。备注：122.保险营销全面介绍很多大学生的错误认知：只要来公司“上班”就会有固定收入。

一开始可以经受磨练，只要有一天能够成为公司的一名“正式员工”就行。还有部分人认为进入公司以后会在办公室工作，而不是出去做业务，甚至还有人询问入司之后公司是否可以提供食宿，成为公司的员工之后，福利待遇怎样？这以上的错误认知，都是大学生对保险营销行业不了解所导致，我们必须要让他们真正理解保险营销这份工作。3.营造良好的增员氛围01.开设大学生专场创说会。创说会的职场、课件以及形式等，必须符合大学生的特点，最好安排一名大学生营销员上台分享成功经验。02.安排统一的观摩公司和新人岗前培训时间，让他们感觉自己并不孤单，让他们多接触公司的积极正面的方面，如：和谐友爱的团队、先进人物等。03.要让大学生新人在良好的职场氛围和体贴入微的关怀中逐步领悟保险行业的运行规则，要适时为他们加油助威。

点燃他们工作的激情。备注：144.设置美化愿景在新人岗前培训结束，合格上岗以后，根据新人的具体情况，为他们设置美好愿景，让他们看到前途和希望，为工作全身心投入，不再犹豫和观望。要千方百计帮助他们早日开单，挣到底薪，这是留住大学生新人的硬件措施，必须做好，而且这件事决不能放给大学生本人来做，否则，10个人会有9个流失了。备注：155.专人陪同拜访和辅导训练01.大学生新人社会面窄、心理承受能力弱、缘故市场小，因此，不宜过早将他们单独推向市场。在一个很长的时间内，需要专人陪同拜访和辅导训练（具体时间视新人的成长状况而定），陪同和辅导一定是教授性和指导性的，而不是替代式，要为他们留出足够的成长空间。02.有意识的培养他们的展业风格。如：对条款知识的纵深解读、对国家政策走向的准确把握以及对对时事政治的通俗讲解等，这对她们的健康快速成长是很有帮助的。