但如果团队不能壮大，迟迟增不到人，多数是因为没有找对方法。为此，我们特别采访了几位保险内部“人贩子”，来分享一些增员的宝贵经验，希望可以帮助大家。这个道理和做业绩一样。如果你想把每年20万的养老社区单销售出去，就不能去找那些连温饱问题都解决不了的家庭，因为他们没有那个经济能力。增员也是一样。好多成功人士已经打拼多年，终于熬出头，到了享福的年纪，再劝他们去重新打拼，肯定不愿意啊。还有一些只愿意干没有压力的工作、拿稳定工资的人，对于“销售”类的行业是不怎么感兴趣的。备注：52.特殊情况下，请放弃高大上许多伙伴在增员时，张口闭口“跟着我干，年薪百万”。

真的容易把人吓跑。特别是在那些远离城市的地方（比如乡村），如果你给他们规划未来收入时，说工资能达到5000以上，有些人会怀疑，甚至感到害怕，觉得你是个搞传销的。所以，为了避免别人在听你讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，让谈话更坦诚、接地气一些。新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了。如果他愿意挑战一下自我，愿意了解这个行业，那就要积极的鼓励。不能以外表或其他原因就否定别人。要想团队里出现惊喜，请先砸烂自己的有色眼镜。好多人容易犯的一个错误就是，增员的时候像买菜一样挑来挑去，我觉得这个好，我觉得这个不行……别人在这个行业行不行。

不是我们可以决定的。我们要是可以一眼看穿别人的未来，就不用做保险了，去算卦多好。用一个简单的道理来讲，增员和娶媳妇一样，把人增进团队，就要对人家好。特别是要让人家能有满意的收入，对未来做规划这个环节必不可少。新人往往没有目标，需要我们给他定下目标，让他向着目标一步步努力。这个问题比较常见。有许多的增员高手，在公司表彰时洋洋得意，但是几个月过去，增的人都走了，自己又变成了光杆司令。还有一层意思，是技能方面的。有的营业部存在许多入司两年了，连微信投保都不会的员工，拜访客户还要拉着经理一块去，于是天天把经理累成狗。其实这也活该，最基本的展业技能、挣钱技能不教给别人，有单也不会签，最终累的还是自己。

这个舍，有两层意思。一层是物质方面，一位非常有经验的经理这样说道：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的……这样的团队，换谁，都不会离开。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术这东西最让人厌。话术是说话的艺术，仅供参考，但不要生搬硬套来用，好像电影台词一样，让人感觉有距离。增员的时候，用最接地气的话去与对方沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比一些高大上的话术要强百倍。备注：11遇到拒绝也不要气馁，多去几次，别人自然会感动。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了。

而增员不仅是让对方认同行业，认同公司，还要认可你。但是，世界上那么多人，总有几个是天生就在等着你去找他的。增员也讲究缘份，就像唐僧把孙悟空增进自己团队一样。每当遇到拒绝，也不要灰心，你只是碰到了假的悟空而己。真的那个，可能还被压在沉甸甸的现实中等待你前去解脱呢。备注：12感谢各位的批评指正。