2020版基本法推荐新人奖做了大升级，最高计提新人FYC比例为18%，并且一年内保持不变，增员一名优质新人，会给你带来源源不断的推荐新人奖。做为一名新人，基本法也借助【潜力新人奖】告诉你，来到中国人寿不单纯只是销售保单，而要懂得充分借势平台来打造个人的团队，潜力新人不是单方面的销售高手，更要将技能复制到团队，通过组织发展抢占市场，实现“成己为人 成人达己”！

6个月内新增2个以上举绩人力，最高可以拿到1800元潜力新人奖。增员做团队，除了短期可以受益的推荐新人奖和潜力新人奖外，还有一项直接增员奖励即为伯乐奖。增员是把他人带到一个全新的行业，我们有职责和义务去辅导新人，帮助他实现收入目标和留存，在这个过程中只要新人符合条件即可向推荐人发放1000元伯乐奖金，真正实现双成。直辖组津贴的产生是依托团队的产能，计提的比例取决于整个直辖组的FYC档次，人越多就越有可能创造更高FYC的道理大家都明白。

增员过程存在极大的惊喜，你永远不知道你所增的新人能力如何，一名优质新人有时会给你带来无限的可能！即使没有增员到优质新人，我们打个比方，比如一个较为普通的直辖组锁定30000元的直辖组FYC目标，如果只有5个人，那么人均要做到6000元FYC才能达到；如果有10个人，则人均只需3000元；如果有20个人，则人均只需1500元。增员，做大直辖，创造更加稳定的直辖组津贴！

新版基本法的责任津贴替换了原来的绩优组经理奖，更加凸显组织发展的重要性，主管的管理津贴要提升不能只依靠一件举绩单，而要引导团队绩效的提升，锁定星级人力，所以设定了6000元的直辖组FYC下限，如果没有达到即无法拿到责任津贴，当然也设定了40000元档，资深组最高有可能拿到2000*1.3=2600元的责任津贴。要提升责任津贴主要有两条路径：一是依靠现有伙伴达星，当然这并非一蹴而就，需要长时间的客户积累；二是依靠新增，这是最快的途径。

一个月直辖组新增3个以上的达Q人力，即可达到责任津贴的最低获取条件。日常考评（原品质）中的增员考评得分占据关键，如果当月内实现有效增员，组经理可直接加30分，反之如果最近3个月都无有效增员要被扣10分，一加一减相差40分，影响主管40%的管理津贴；处经理也是一样，除了关注个人增员外，还要加大直辖处的增员速度，力争更高的考评分，实现考评奖励。有效新增不仅影响增员考评一项得分，同时还可以促进举绩考评得分，助力获得130分以上的考评分，多拿30%的管理津贴。