事过几份工作—算出每份工作的跳槽间隔期判断标准：平均1-2年换一份工作，欠缺耐性和韧性。从事一份工作5年以上，具备耐性与韧性。二问是否有耐性与韧性有耐性与韧性，才可以持久专注得从事保险行业，不会轻易离开。备注：18识别方法：在原行业中是否有职位的提升？在原行业中是否有收入的提升？判断方法：有职位或者收入的提升，说明在原行业中持续，进步，持续学习，得到老板的认可。

三问是否拥有学习力新增有学习力的人，后续辅导和培育会省心省力。识别方法：在以往的工作中，做的最成功的一件事，判断方法：对工作持续性的投入，或采用多种方式，解决问题的人说明具备敬业精神。四问是否敬业，够敬业，对客户和保单会认真负责，不辜负客户的信任，不轻易离开行业。面谈背景，朴女士的先生是我弟弟4S店的客户，曾经购买一辆林肯车（裸车价35万），弟弟来做保险后，成为保险客户，陪弟弟拜访。中高档新建小区，每套至少150万。雇一位阿姨专门照顾小孩当天成交4万10年缴。

第一次讲解就成交，说明认可保险。聊天中发现其工作敬业，品德高尚：做公司高管十几年，如果别人在她岗位上，一年赚100多万是没有问题的，但是她心甘情愿每年赚十几万，对工资收入以外的利益不屑一顾。职业发展痛点：其先生对朴女士工作忙，收入与付出不成正比，没有时间照顾家庭有些意见。面谈技巧：对一个女人来说，家庭和孩子也很重要。我们这样的工作特别适合像您这样情况，既能够顾到孩子的成长，给孩子更多的陪伴，也能够拥有更多自己的时间。

备注：24渠道：买过保险的客户，老朋友，面谈逻辑：时间自由，可照顾家庭，陪伴孩子成长，收入上不封顶，第一类人：无暇顾及家庭，收入与付出不匹配，晋升时间：2019.6职业背景：美容院老板，教育背景：大专，案例：俞女士，备注：27因搭建团队，需要找认可保险行业，而且有能力的人。因共事过，了解其个人综合能力，便主动上门，邀请一起创业。面谈背景，备注：28职业发展痛点：美容院需投入大量时间经营，产出不高，面谈技巧：我知道你忙，要不你先上个工号，等你理顺了，再正式过来做。你那也有很多小姑娘，我们现在的政策比较好，上岗的人员都是会有100元出勤津贴。

美容院的上班时间在10点半以后，之前的时间，就当作一个学习的通道，也是增加了一个员工福   利。美容院也是全员销售，经过培训之后，美容院的销售队伍，也可以成为保险的销售队伍，增加了一个销售品类。最不济也可以以一个优惠的价格增加保障。面谈过程，团队与月子中心合作，定期举办保险沙龙，团队人手不足，没有专人负责与月子中心的合作，无法深入开发，张女士在保险沙龙中成交保单，在签单过程中总结如下选才信息，月子中心费用3万5/月（家庭条件好），从事电商工作。

且定期为电商班授课（有学习力），购买保险（对保险认可）二宝出生，经济需求变大，面谈技巧：如果没有固定客户群体，就像是在野外钓鱼，现在我们有月子中心这个固定的场所，有固定的对象，有潜在需求，就像是在一个明确有鱼的池塘里钓鱼。只要你的技能过关，成交概率比较大，而且可以进行客户二次的深度开发。客户资源不用也是。