时长8分20秒。下面一起来看一下客户需求定位图的解决方法。购买理财保险客户的需要不同,现在我们给各位做一个精细化的划分。横轴是财富轴,越往右走客户的财富越多。纵轴呢是能力轴,越往上走客户的赚钱能力越强。我们就把它分成了四个象限。
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