万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

主管辅导之保额销售法17页.pptx

  • 更新时间:2020-06-16
  • 资料大小:840KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200616210948.jpg

1、向新人指出利用冰山图挖掘客户保障缺口的好处,激发新人学习兴趣; 2、确认新人是否准备好辅导过程中所需的资料及工具。主管:小富,通过近三个月的学习,现在基本可以独立展业了,同时也恭喜你顺利晋升正式营销员!新人:谢谢主管,我之所以有今天的成绩还多亏了你的鼓励、陪访和耐心辅导。主管:其实晋升正式营销员是我们寿险生涯真正的开始,我们需要学习的内容还很多,新人:是吗,还有哪些?主管:比如我们怎样通过冰山图来计算客户的保障缺口提升客户的保额,你觉得怎么样?

1、向新人讲解冰山图的要点及话术要点,要求新人仔细聆听,并掌握画图的步骤;2、指导新人利用冰山图计算保障缺口,要求新人掌握相关话术和计算方法。当发生大病损失的时候,我们一般都会进行估算,但是估算的数值会少算很多。为什么呢?是因为我们发生重大疾病的风险就好比在海上漂浮的一艘冰山,而我们实际可见的只是冰山的一角不是全部。我们最直接可见的一部分是手术治疗费用,一旦发生费用需要直接现金支出,带来直接损失我们国家大病治疗会在30万起,我们的诉求就是时报时销,但是目前医疗体制可能满足不了这样的医疗需求,大部分还是要依靠社保,医保有两个缺点,报销比例不能达到100%的实报实销。另一个就是事后报销机制,事前的压力都在我们身上。

对于冰山以下还有四个部分需要我们支出,首先就是我们收入的损失,分为两个部分一个是治疗期间,治疗期间会有两种情况,情况好话,还能回到工作岗位,但是收入会下降,因为不能再承担以前的工作量了。如果情况不太好的话,直接失业,收入会为零。如果恢复好的情况下能够再就业,但是因为身体状况的原因不能找到像以前的工作了,只能维持在低收入水平直到退休。

除此之外还有康复费用的产生,在我国康复费用基本是治疗费用的2-3倍。有人会说我就不康复了,每天多吃俩鸡蛋补充营养,但是你有没有考虑过,如果身体得不到好的康复,前期的手术费就白花了,身体的长期虚弱会导致大病的再次复发。康复费是一定要准备的。对于家庭来讲还有两项损失就是直接财产的损失,动辄几十万的治疗费就需要用到我们的储蓄,也就是储蓄搬家,后期的收益就没有了,甚至可能还需要动用我们房产,变卖房产来治病,你就会发现越着急就越卖不上价,会存在折价的风险。

还有护理的成本,人生病了是需要人来照顾的,有两种选择要么选择人力,家人来照顾,家人照顾虽然省钱但是对于照顾的这个人来说白天上班晚上照顾病人长期下来身体会吃不消。第二种方式就是花钱雇人照顾,请护工每个月需要6-7千的费用,这也是一笔不小的损失。这样的话无论怎么选择都是有损失的。以上就是四项最基本的潜在损失,对于潜在损失,我们需要给他建立一个康复保障,对于康复损失保障我们只有一个目标就是能实现他的充分补偿,无论花费都少都能补偿回来。对于充分补偿必须遵循两个原则,不能漏算,这四项康复费用一项都不能少,第二就是不少算,无论需要多少钱我们都要实实在在的算出来。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"主管辅导之保额销售法17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号