陪访的流程，陪访前做充分准备，陪访中按约定操作，陪访后要及时总结，需求分析，确认时间地点，自我准备，心态、外在，工具准备，A4纸、笔、投保资料、产品资料、公司介绍、鞋套、工牌等，陪访中操作要点（1/2)，明确目的，如：观察整个销售流程、示范某种技巧，观察记录，主讲人说话，观察者不插话，认真记录，关注第三者，明确身份，应给予重视，陪访焦点，面谈非促成，注重拜访动作观察及习惯养成，陪访中操作要点（2/2)，陪访后要及时总结，先赞美给予肯定，回顾过程，总结优缺点，共同探讨改进方法，陪访后——新人拜访陪同卡记录，您的成长和发展是公司和主管们义不容辞的责任，请珍惜并利用您的陪访权利！陪访的方法，示范法：主管做，属员看，观摩法：属员做，主管看，陪访的误区，主管恐惧，不敢陪访，无原则无要求，随意陪访，陪访一定要签单，陪访变成一场表演，授之以鱼，不如授之以渔，陪访一定是新人和主管的。