个人增员与平台增员对比，时间灵活，对代理人能力要求比较高，借助平台完成增员流程中的面谈、促成等关键环节，能够批量面谈提升面谈效率，能帮助解决增员技能不足的问题，能够展现公司形象，体现专业性，增强准增员信心，能够借力使力提高促成率，一、创说会流程介绍，范围小——以个人或小组为单位，灵活性——时间、地点、等都可机动变化，实用性——以增员为主、不成功者可附带1+N销售，专属性——校园宣讲会、服务专员招募活动等、更有针对性，创说会最大程度的降低了营销人员的增员成本，创说会是一种有效的借助现场氛围营造，快速促成的模式，是内外勤、业务团队伙伴互信互助、共同协作的直接表现，对于伙伴而言，是一次间接的技能培训。

创说会-会前，职业装参会，展现良好形象，切忌迟到，提前到门口迎接准增员，重要观念、友好对待身边的每一个人，工作人员团队合作精神，你对行业和公司的感觉怎样？你对刚刚主管和新人分享的感受是什么？你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？运作配合2：专题讲完、沟通切入话术，确定目标，强化准增员择业需求点，配合动作，对准增员提出的疑问进行解答、大力促成面试，解答方向，1.强调行业前景，2.强调公司发展优势，3.强调自身成长与收获，运作配合3：解疑答惑、不断促成。

异议1—我考虑下、商量下，你看，我觉得选择一家公司，最重要的不过三点。一是公司发展快、前景好；二是待遇好、发展空间大；三是工作氛围好、要开心。合众人寿为爱而生，源于爱，传递爱！是一家拥有近10万名内外勤员工、27家省级分公司、600余家分支机构、900多亿元总资产的全国性保险公司。公司非常注重人才培养，通过新人、绩优、主管、导师四条成长线提供高效的人才培育体系，建立简单、快速的发展通道，通过专项产品、专项技术、专项政策、专项支持，推动营销员快速创富，同时还有全方位的荣誉体系，让大家快乐成长！我看很多不如我们的人在这里当了主管、经理，收入是很多传统行业奋斗一辈子都难以达到的。而且，在这里工作氛围也特别好，大家互相关心，互相帮助，共同成长。你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，公司有专门的老师教我们如何去做。在合众人寿，培训是销售人员最大的福利，你还有什么可担心的呢？

异议3—不能出席、培训，你看，已经有那么多人交完押金了。这是因为培训部要提前预定会议室和住宿，我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢？再说了，等你培训后押金是退还给你的，相当于这几天吃住都不花钱，还能了解了保险知识。哪怕以后不从事这份公司，对你自己买保险也有帮助。你看，咱们先去报名交上押金吧，前**名还有**呢，晚了就没了，走吧。培训时间不长，关键你能了解好多保险基础知识。平时都没有这样的机会系统了解保险基本知识呢！保险这份工作时间有弹性，收获也比较大。我们不能因为要几天的培训就放弃了这么好的机会。你看，好多人都报名了，咱快些交费吧。缴费前**名还有**呢？