如果买一盒牙签，会重点考虑什么？问题1，如果花一万元买一个包包，会重点考虑什么？案例A，某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。案例B，一个月后，XX人寿的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**人寿。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和XX人寿有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了一份保险，年交保费5万元。

现在的保险越来越被政府重视，法律上有”保险法”，监管上设置正部级单位“保监会”。政府都想让老百姓过上好日子，对人民群众的保障都很重视，比如农村的医疗和养老保障现在大面积覆盖，真正实现了老有所养，病有所医，人人参保。据国家统计，2009年，保险密度830元/人，2020年保险密度将达到3500元/人。中国将成为世界第三寿险市场。现在流行说中国梦，中国梦就是每个家有应急钱，每个人有看病钱，孩子有读书钱，老人有养老钱，这也是保险行业的爱和责任嘛。

保险现在是一个非常有发展空间的行业，它在国外都已经发展了几百年了，而在中国只有二三十年。而且现在国家这么支持保险的发展，都出来打广告，还跟医生、老师一样，给保险专门定一个节日。前几年国家推得一个《国十条》就说了，到2020年，每个中国人都要多买保险，而且现在中国这么多人，每个人养老，只靠养老保险已经不行了，国家都说要靠养老险，还有现在这么多银行、公司都自己开了保险公司，保险行业发展绝对好的。

XX人寿成立于2002年3月，是《保险法》颁布后成立的第二批保险公司，是一家全国性的大型保险公司，已成立15年，现在拥有近20多万内外勤员工，除**外分支机构遍布全国，截至2016年注册资本金117.52亿元，总资产超过4700亿元，连续8年入围亚洲500强，2019胡润民营企业500强，2019保险品牌影响力四强，同时是我们中石化，茅台五粮液，浦发银行，中国银行，农业银行，工商银行，招商银行的股东。实力非常雄厚，所以我就加盟XX人寿了。

讲自己关键点，1.认同保险，2.追求成长，讲自己1-1，我2015年时候入司，经过培训感觉公司很不错。行业是个朝阳的行业，我们是一家全国性的公司，公司提供了一个非常公平、公开、公正的平台，在这里不用靠什么人际关系，完全靠自己的能力，同时还有师傅的帮助，我感觉在这里发展前途一片光明，所以说我愿意在这儿留下来继续干！讲自己1-2，我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到富德生命人寿做保险了。

人在什么情况下最没有尊严？当我们生病、养老急需用钱却没钱的时候，是最考验人性尊严的时候！而此时保险可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严；举一个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，治疗费就要50万元。面对此情此景，通常解决的方法是：要么用家庭的储蓄来治疗；要么是借债治疗；要么是付不起而放弃治疗。无论采用哪一种方式治疗，当事人都会失去尊严，那么反过来，如果是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那当事人在医院里就会非常乐观的接受治疗，也会更有尊严。所以面对疾病，通过保险可以解决我们的财务负担，让我们生病有尊严。