一般买保险的习惯误区，考虑孩子多，考虑自己少，偏好储蓄型，抵触保障型（尤其是死亡险），充分认识寿险产品，寿险产品是解决人生风险的根基，费用低，保障高，保障需求很容易发掘，充分认识寿险产品，生命价值的体现，完成心愿 拿走担忧的最好工具（如果生命即将结束，你最放不下的是谁？），充分认识寿险产品，终身寿：卓越逸生、卓越传世、耀世今生。   

寿险的市场需求，健康保障与寿险保障不可分割！寿险对于财富规划的需求完全满足！寿险作为一切保障的基础  不可或缺！客户画像（30-50岁，家中经济支柱，有一定财力）需求点：家庭责任大，人生风险高（发生人身风险，家庭须保持正常）想给孩子留大笔资产、避税（保全个人资产，财富传递后代），客户，男性，私企业主，一母一妻两娃，沟通点：家庭重任、印钞机、顶梁柱、担心的事、放不下的人......购买1000万终身寿险（受益人两娃），解决：一、确保家人的生活品质

二、预备未来的遗产税，多重角色就有多重责任，需要合理配置，加保100万定期寿险（受益人为母亲），为妻子投保一份养老年金，为两娃投保教育金。寿险（终身、定期）销售逻辑——建立观念，终身寿险就是家庭责任险（作为父母，作为配偶...)，风险随时发生，责任持续履行，风险发生后，保障可以继续守护家庭，风险不发生，财富能够精准灵活传承，寿险（终身、定期）销售逻辑——引入产品，产品高杠杆，与其他资产性质不同（以产品为例对比），产品可以满足资产保全传承，合理规避“遗产税”，不论风险发不发生，产品合同属性都会为您保驾护航（结合计划书数据进行强化沟通），强调产品特色可以解决什么问题，寿险（终身、定期）销售逻辑——借力促成，借助公司品牌-保障更放心，借助公司特殊时间节点-机会要抓住，借助公司特别优惠政策-早入早受益，借助公司高端私享会-高端环境助力明智选择。

卓越逸生出单促成：借助公司高端平台：邀请客户来参加游轮财富私享会，借助公司特殊时点：公司90年大庆力度更高，你老公免体检保障额度可以买到500万，借助公司优惠政策：比如养老社区资格的优惠政策（新客户150万，老客户100万）也就是说，未获得养老社区资格的客户已有百万保单那么5万20年就可以在获得一个养老社区资格；没有百万保单那么也是7万5，20年可以获得一个养老社区资格，10.28承保卓越逸生250万保额案例。