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新人转正培训11人民人寿客户经理基本法职责考核待遇和福利职涯规划含学员手册.rar

  • 更新时间:2019-12-05
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资料部分文字内容:

QQ截图20191205212436.jpg

开创辉煌人生

Ø 客户经理职责:

1.宣传公司文化和保险知识;

2.收集整理准客户信息并进行拜访;

3.为客户提供销售及售后服务,且按照准确、完整、安全、保密的原则,收集、记录客户信息,并将客户信息真实、完整地提交给公司,保证公司业务经营和客户服务的需要;

4.协同公司招募业务人员;

5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动;

6.参加公司指定的渠道资源拓展活动并按公司要求为渠道客户提供相关服务;

7.拟定年计划、月计划和周目标,填写拜访记录,进行自我活动量管理;

8.完成公司交办的其他工作, 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。

Ø 客户经理的考核和待遇

客户经理的考核

                                                           

                                                           

客户经理的待遇:初年度佣金、续年度服务津贴、增员津贴、展业津贴、持续率奖金。

持续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例

持续率

持续率奖金比例

95%(含)以上


90%(含)-95%


85%(含)-90%


85%以下


展业津贴:

当月FYC(元)

月度展业津贴(元)

1500以下


1500(含)-3000


3000(含)以上


说明:展业津贴与个人出勤率挂钩,出勤率低于   %,展业津贴=对应展业津贴数×出勤率;出勤率达到     %,展业津贴按100%发放。

客户经理福利待遇

职级

意外残疾

意外身故

疾病身故保险

见习客户经理




Ø 客户经理职涯规划:

目标一:晋升高级客户经理

晋升条件                                            

                                                       

高级客户经理的利益:

当月FYC(元)

月度展业津贴(元)

1500以下


1500(含)-3000


3000(含)-6000


6000(含)以上


“人民之星”钻石俱乐部:

                                                                                

                                                                  

                                                            

目标二:晋升业务主任

晋升主任条件                                               

                                                              

                                                              

                                                              

晋升主任利益---组管理津贴

组管理津贴=当月直辖组FYC×直接管理津贴比例

当月直辖组FYC(元)

主任

高级主任

3000以下,直辖组实动人力≥3



3000(含)-7000



7000(含)—15000



15000(含)以上



晋升主任利益--- 组育成津贴:

组育成津贴=育成组FYC×育成系数

育成系数

被育成第一年

被育成第二年及以后

一代育成



二代育成



人保新人532工程

5项技能 :                                                                                                           

3项习惯:                                                                                                                

2个目标:                                                                                                            

辉煌密码88322:每日工作8小时;每日电话邀约8人次;每日有效拜访3人次;每周增员面谈2人次;每期新人班送训2人和每周递送建议书2份。

自我检视:

                                                                

                                                                   

                                                              

                                                                  

                                                                

持续提升技能,坚持良好习惯,坚定两个目标。


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