全预算就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。引入全预算制概念。农耕文明中，作物的播种、耕耘都需要按照一定的规划也就是农历去进行,想要在秋天收获确定的粮食,春天就要计划好播下的种子。全预算制规划就类似于寿险经营的“农历”。要完成确定的业绩，不能着眼于眼前的任务，而要在前期做好具体的积累客户的规划。就好比是从需要收获多少粮食，引导出需要播种多少种子，这就是全预算制管理。全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。

全预算的设计原则，我们的表应该有什么内容？用个比喻来说，目标和结果之间是一道鸿沟。我们平时更看重的是订立目标和追踪结果，但是如何从目标到达结果并不清楚。全预算就像在这鸿沟之间架起一座桥梁，大桥的支撑，我们从我们的报表里可以掌握什么信息？一个主管想要清楚团队的工作状态，一方面靠观察和沟通，另一方面靠数据。但我们主管掌握的团队数据是很局限的，基本上除了保费还是保费。这会给人一种错觉，保费好就是很勤奋、很优秀，保费疲软了就是没努力、没状态，而影响保费的真正来源没有办法量化、没有办法追踪。

说到底，保费来源于客户，而客户的成交来源于业务伙伴的经营和付出。追本溯源，客户量、伙伴的投入才是体现伙伴工作成效，并且直接影响保费的因素全预算报表设计的核心原则，就是真实准确地反映这两点，并层层汇总，让主管、营管更清晰地掌握团队动态。用个比喻来说，目标和结果之间是一道鸿沟。我们平时更看重的是订立目标和追踪结果，但是如何从目标到达结果并不清楚。全预算就像在这鸿沟之间架起一座桥梁，大桥的支撑，我们从我们的报表里可以掌握什么信息？

一个主管想要清楚团队的工作状态，一方面靠观察和沟通，另一方面靠数据。但我们主管掌握的团队数据是很局限的，基本上除了保费还是保费。这会给人一种错觉，保费好就是很勤奋、很优秀，保费疲软了就是没努力、没状态，而影响保费的真正来源没有办法量化、没有办法追踪。说到底，保费来源于客户，而客户的成交来源于业务伙伴的经营和付出。追本溯源，客户量、伙伴的投入才是体现伙伴工作成效，并且直接影响保费的因素全预算报表设计的核心原则，就是真实准确地反映这两点，并层层汇总，让主管、营管更清晰地掌握团队动态。

目标分解，市公司将短期险、法人业务、渠道业务、政保业务、个人寿险等核心目标分解到拓展部，拓展部分解到业务员。目标转化，各层级将保费目标转化为客户及保费续保率、新单开拓数量、网点产能目标，细分为需要服务的高端、中端、大众客户数。活动规划，各层级根据高端、中端、大众服务客户目标，匹配需要拜访的客户数量、银行推荐客户数量、政保需要开老人险和计生险的镇、街场次。社平工资一定程度上反映了社会发展程度和人民生活水平!通常指某一地区或国家一定时期内（通常为一年）全部职工工资总额除以这一时期内职工人数后所得的平均工资，通过该时期该范围全体职工的工资总额与职工平均人数之比而得到。如你的收入水平高于社平工资，那么就赶上职工收入的平均水平。