客户需求面面观，解释寿险的意义与功能，摘要人生各阶段的保险需求，课程纲要流程，如没有明天您准备了吗？人生各阶段的财务需求，不解决财务需求的结局，让周遭的人只有幸福！如没有明天您准备了吗？影片观摩，影片观摩心得：观看这影片，让您想到了什么？有什么感受？观看这影片后，您会采取什么样的行动？小组分享影片观看心得，各小组组内自由分享：看完这影片，有什么感受？看完这影片，让您联想到了什么？当不得不离开的时候，您会采取什么行动？

个人感言团体分享，刚刚的小组分享过程，您个人有哪些感言，想与大家分享？人生各阶段性的任务，经济责任，可支配所得收入所得，收入与责任，备注：目的：回顧前段影片，每位人物的人生階段。㊣快速帶過，即進行下一張的分組討論。人生各阶段的财务需求，备注：目的：透過互動思考，探討「風險及財務需求」與「不解決影響」二項重點。㊣提問互動二個人生階段的風險及財務需求，並進一步提問互動『若不解決這些需求，會有什麼結果發生？或會有什麼下場？』㊣『客戶有需求，就會採取解決需求的行動嗎？』﹣不會！『除非客戶體認，需求問題不會消失！可能不解決會更嚴重！或需付出的代價會更高！』﹣如此才可能會採取行動。

不解决财务需求的结局，计划未来，是负责任的态度！您的周遭是否有这样的案例？活得太长：长命百岁，沒钱生活？活得太短：英年早逝，困顿家人？活得太慘：半死不活，拖累家人？让周遭的人只有幸福！寿险的真谛：当不得不离开的时候，留爱不留债！神圣的保险行业：医生解决身体的痛苦；牧师拯救精神的苦难；我們弥补财务的缺口！因您我投入銷售保险的行列，讓我們周遭的亲友，只有爱而沒有遗憾！备注：請學員輪流朗讀 P25「神的呼喚」文章。创造辉煌历史，你我同努力，作育保险英才，你我齐用心。