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寿险意义与功能人生各阶段保险需求14页.pptx

  • 更新时间:2019-08-04
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资料部分文字内容:

客户需求面面观,解释寿险的意义与功能,摘要人生各阶段的保险需求,课程纲要流程,如没有明天您准备了吗?人生各阶段的财务需求,不解决财务需求的结局,让周遭的人只有幸福!如没有明天您准备了吗?影片观摩,影片观摩心得:观看这影片,让您想到了什么?有什么感受?观看这影片后,您会采取什么样的行动?小组分享影片观看心得,各小组组内自由分享:看完这影片,有什么感受?看完这影片,让您联想到了什么?当不得不离开的时候,您会采取什么行动?

个人感言团体分享,刚刚的小组分享过程,您个人有哪些感言,想与大家分享?人生各阶段性的任务,经济责任,可支配所得收入所得,收入与责任,备注:目的:回顧前段影片,每位人物的人生階段。㊣快速帶過,即進行下一張的分組討論。人生各阶段的财务需求,备注:目的:透過互動思考,探討「風險及財務需求」與「不解決影響」二項重點。㊣提問互動二個人生階段的風險及財務需求,並進一步提問互動『若不解決這些需求,會有什麼結果發生?或會有什麼下場?』㊣『客戶有需求,就會採取解決需求的行動嗎?』﹣不會!『除非客戶體認,需求問題不會消失!可能不解決會更嚴重!或需付出的代價會更高!』﹣如此才可能會採取行動。

不解决财务需求的结局,计划未来,是负责任的态度!您的周遭是否有这样的案例?活得太长:长命百岁,沒钱生活?活得太短:英年早逝,困顿家人?活得太慘:半死不活,拖累家人?让周遭的人只有幸福!寿险的真谛:当不得不离开的时候,留爱不留债!神圣的保险行业:医生解决身体的痛苦;牧师拯救精神的苦难;我們弥补财务的缺口!因您我投入銷售保险的行列,讓我們周遭的亲友,只有爱而沒有遗憾!备注:請學員輪流朗讀 P25「神的呼喚」文章。创造辉煌历史,你我同努力,作育保险英才,你我齐用心。


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