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新生代的增员面谈思路15页.pptx

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新生代的增员面谈思路,人民日报答“30岁年薪20万算不算很失败?”2018年4月11日人民日报发表一篇“人民日报答‘30岁年薪20万算不算很失败’”的文章。道理看了很深刻,但是很多人因为种种总是在追求那个遥不可及的数字。新生代,顾名思义就是新出生一代。对于70年代出生的人来说,80一代是新生代,而对于80年代出生的人来说,大概90一代就是新生代了。总地说来,“新生代”给人的印象是年轻的、有锐气的、但是也冲动的、缺乏经验的。

求职很难,资讯分享,为什么?新生代群体行为分析及需求点,行为表象,行为特征,需求点,物质宽松,表现欲强,高等教育,没有耐心,网络依赖,个性张扬、难管理,乐于尝新、智商高,眼高手低、自信自私,心态浮躁、内心空虚,轻松的收入,看得到的发展,免费的培训,挑战公开的平台,一般求职渠道,非常规:微博求职,QQ群求职(即时咨询),抱团求职,博客求职,手机(短信、微信、APP),邮件,常规:招聘网站和报纸,学校就业网,BBS论坛,海报、单页、广告媒体,老师推荐,现场招聘会,朋友或求职中心介绍,工资单,荣誉证书,成功案例,团康活动。

面谈常用工具,(一)抛出问题,引发思考,(营销员):你知道吗:我县有多少常住人口?我县有多少大学毕业生?你身边年收入20万有多少?你想过年收入20万吗?以你的现状要多久才能成为年收入20万呢?想过吗?(二)剖析可能存在的答案,1.自己创业当老板开公司、开店;2.成为明星,或嫁(娶)官二代、富二代;3.成为某个行业的专家(科学家、医生);4.到世界500强企业干10年,升高管;5.找一个大公司,由公司提供平台。

面谈逻辑,1.自己创业当老板开公司、开店,(1)需要资金,(2)设备,(3)技术,(4)项目,(5)管理,(6)人脉,【反问:以上这些条件目前你有吗?目前符合你吗?】2.成为明星,或嫁(娶)官二代、富二代,你条件这么好,长的这么帅气(漂亮),有考虑过不?开个玩笑,也不是没有可能的嘛!3. 成为某个行业的专家(科学家、医生),但是成为一个专家的前提是:(1)天赋,(2)时间,例如:成为著名的医生,要在大学学8年,医院待10年……【反问:目前你符合吗?也已经错失机会了】4.到世界500强企业干10年,升高管,(1)招聘985、211名校毕业的硕士学历,(2)有人引荐,遇到伯乐,(3)职场关系复杂,人前捧人一句,人后踹人家一脚,(4)奋战10年以上的准备。【反问:这是你想要的吗?】

加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟(如KFC),(1)加盟费100-500万,(2)时间,有这500万,谁在乎这20万的收入,【反问:目前你有吗?】世上本没有救世主,但是,假如现在有一个平台:不需要你投资一分钱,不在意你的学历背景、身高长相,更不需要经营复杂的人际关系,只需要你用三五年时间专心投入、认真学习,就有机会实现20万年收入目标。你是否愿意了解呢?下回分解:创说会邀约流程操作!


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