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增员渠道凤栖梧桐政策支持渠道筹建人画像面谈后续支持32页.pptx

  • 更新时间:2019-08-02
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资料部分文字内容:

市公司和支公司要制定**聘才方案,根据引进人员的具体职级和团队人力,对接相应的底薪、筹建方案保障。市公司出台指导性方案,支公司根据具体引进情况对接落地方案。方案要有吸引力,配套筹建人底薪、种子主管方案、团队规模达成奖励,要有要求有方向。**省分公司个险销售渠道“经理人聘才”实施指导意见(2018年修订),四川省分公司个险销售渠道“经理人聘才”,实施指导意见(2018年修订),一、经理人聘才应具备以下基本条件:1、团队最高职级主管个人相关从业经历在2年以上,团队管理经历1年以上;2、团队最高职级主管年龄在22-50周岁之间,团队成员在该年龄段的人数占比在70%以上;3、与主管同时办理签约手续的人员不低于6人且满足执业资格要求。

猎头公司合作寻觅,通过资历较深的公司领导推荐,认识专业做人才寻觅的猎头;编辑有吸引力的微信广告和筹建人画像,请猎头进行推荐;此种推荐途径很多是在小公司做过筹建的人员,涵盖银保、团险、个险筹建人,很多人有行政职务的诉求,可以用筹建成功给到经理助理或协理行政职务的引导。要与猎头保持长期合作关系,请客吃饭、喝茶聊天,行业协会名单获取,比较适合县域筹建;县支公司一把手与当地行业负责人对接,拿到当地做筹建的名单;一对一接触名单人员进行了解和认识。

营销团队外勤人员推荐,营销团队老人有年轻的**资源(缘故),可以引导进行推荐,给予奖励;奖励类型:推荐人员、上编筹建、晋组晋部、团队规模人力达成100人。采取递进奖励的方式,让营销伙伴有利可图。沟通要点:为什么有资源自己不招募进入营销团队?收展目前有政策支持、有客户资源对于你的**朋友有更好的平台;新筹建部门有光环,收展就是年轻人的舞台,能满足年轻人追求梦想和荣誉;你的**朋友能进入公司,你就有奖励,他做好了你一样有奖励,你看公司这次政策好好,是下了血本哦,你的朋友会感谢你的。

内勤人员推荐,内勤人员推荐对于**筹建人引进是最好操作;给到奖励机制,推荐500元/人,入司再奖1000元/人,建制引进可以提高奖励,晋组、晋部均可给予奖励。推荐人要帮助进行约见和事前包装新部门筹建,不要讲太详细,目的是约出来慢慢谈。5、关注各大招聘网站、**发布信息者,关注各大招聘网站**招聘信息,收集招聘者资料;自己乔装成应聘者去各大保险公司进行面试,认识招聘人员;通过招聘人员或增员助理认识主管;开通微信小号与此类人员进行接触,朋友圈要进行相应包装,但不能暴露**身份。

初次面谈 (在初次认识后有继续面谈的意向,再筹备第一次正式面谈),目的:炒作、包装,让对方心动,取得初步合作意向。讲公司:副部级央企有国家支持,政策优势转变为资源优势;综合金融全面布局,保险+投资+银行三大板块,大资产、大养老、大健康。产品在行业具有最强竞争力,产品体系丰富,主打产品+策略重点突出,不同的时间有不同的运作重点。佣金比例行业领先。服务能力遍布市、县、乡,只要有五星红旗飘扬的地方就有**人寿的服务机构,客户能享受到贴心的服务。赔付能力是行业硬实力。科技*寿,易学堂、*寿E宝、*寿E店、PAC系统、获客系统,与百度达成战略合作协议,互联网金融。讲资源:拥有集团客户、孤儿保单客户、车险客户、政保业务客户、短险客户、理赔客户、学生险客户、互动业务客户、综合金融客户等客户资源;有公司大力扶持的收展单列政策,比如收展新筹职场奖励、**引进的方案;有行业针对主管最好的基本法,用最快的速度和最低的成本实现创业的梦想;有独立职场提供自主经营场所;保险行业创业最后的红利期,代理人资格考试恢复会大大提高门槛。分析现状:要创业选*寿,要基本法利益稳定和最大化选*寿,要公司支持最大化选*寿收展平台。


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