成长的空间——抓住机遇，15年7月底在公司总经理的推荐下，来到当时还一无所有的**收展。入司不到一年，又是老的营销团队，什么都不懂，我只是知道这是一个全新的团队，公司首先招募的是重点培养的第一批种子主管。在营销接的这段时间，但是我深知新的领域蕴含着无限的成长空间。

发展的机会——敢于拼搏，我们不断的总结经验，不断地开拓新的增员市场并让新人的家人们了解保险、了解*寿、了解我们的事业，让他们全力支持我在*寿收展创业，并主动让他们给我们进行转介绍增员和业务。所以要把发展的意愿以及决心告诉身边人，特别是你的家人，因为他们爱你，只要你有需求，只要你开口，你的事业他们就能帮助你。

起点的优势——放大格局，14年刚进入公司，接触了“老”伙伴，发现很多人年龄偏大、不懂电脑、专业水平一般、没有孤单客户资源，都能在这个行业中挣到钱，得以生存和发展；而给收展团队的定位就是—三高，会给予丰富的孤单资源和高品质的培训，还有收展基本法，可以说我们占据“天时、地利、人和”的优势，收展一定会后来居上！

责任和使命，我见过太多意外、疾病带给一个家庭的灾难和悲伤，也见过很多流离失所的人无所依靠，见到过太多的“轻松筹、水滴筹、众筹”“但靠“人”的帮助始终是能力有限，且现代社会对于这样的问题见惯不怪。在公司快4年的时间，我发现“生老病死残”的问题只有通过保险、用制度的方式来解决的，我们有责任和使命让更多的人了解保险拥有保障，在我最困难，团队还剩下4位伙伴时我们没有放弃，我们继续走了下来。并在2017年一季度我们四人保费达到55余元万。

期许的力量——相信，2017月10日，**市收展重启二次筹建，我知道我的机会来了，比我后入司的人都早已晋升部经理，市公司收展发展部黄斌经理用了5个视频激励了我，其中一位是93年的区总，激发了我放大格局、挑战巅峰的豪情，立下“争做*寿企业家”的目标。常见问题：新人认为保险难做，抵触开拓市场销售保单，处理：利用晨会宣导，特别抵触的人员个别面谈沟通，（你身边的人不会因为你不做保险而买保险，也不会因为你做保险不去沟通而主动找你买保险），同时强调必须清楚的了解客户所想、所需，能够为客户制订科学的风险规划，这些技能的提升和经验的积累只能从市场中来，也只有通过实战的考验，才会成功。

培训讲“晋升”，1、每周星期一基本法，让新人一入司就知道基本法，建立以基本法为刚性标准和行动指南的概念，树立增员是重要的工作职责的意识，了解主管晋升的基本路径。2、每月初进行上月收入分析，激发新人当主管做*寿企业家的意愿，通过顶薪之路和盈利模式分析（重点基本法收入占比），让新人熟悉基本法、尝试运用基本法，明白走组织发展之路就可以实现利益最大化。面谈讲“晋升”，给方法：让伙伴一入司就了解增员技能，建立增员习惯对于一般新人，告诉他正常晋升的第一步只需搭建“1+2”，我有三种行之有效的增员方法可以帮助达成目标；对于增员速度较好、能力较强新人，激励快速晋升，公司扶强不扶弱，基本法有快速通道。