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客户为什么买营销员为什么卖重疾险如何轻松销售46页.pptx

  • 更新时间:2019-07-22
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资料部分文字内容:

人生就是一条单行线,只能前进,不能后退,没有彩排,也不能重来。我们既然活着来到这个世界,就没有打算活着回去,我是没有准备活着回去,我想每个人也没有这个打算。请问客户:您有吗?摆在我们人生终点面前的有两件事:“老”和“病”,人不一定会立即死去,但一定会老,“老”不可怕,“病”也不可怕,“穷”更不可怕,可怕的是又老,又病,又穷!!请问客户:您认同吗?请问您一个问题:您现在的年龄是多少?奥,40岁。您知道吗,(根据世界卫生组织调查得出的结论人一生当中罹患重大疾病的概率高达72.18%.剩下的27.82%不是他不会患重大疾病,而是因为他还没有来得及患大病之前就离开了,也许是因为意外或者自杀,所以,任何人都会罹患重大疾病。)

请问您一个问题:您觉得人会在什么时候罹患重大疾病?现在重大疾病已经不可怕了,因为现在医疗发达,通过及时有效的治疗,在中国重大疾病的存活率达到60%(现在罹患重疾已经不是绝症了,在所有罹患重疾的患者中,5年以上的存活率高达60%,在世界上的发达国家五年的存活率高达80%-90%以上。)重点是罹患重大疾病后有三种情况会出现(因为大病医疗现在有1/3是可以治愈 ,有1/3是来不及治疗就离开的,可怕是有1/3因为没有钱治疗而放弃的。)所以,请问您一个问题:您觉得现在的大病医疗需要准备多少钱?

大病需要花多少钱话术:现在重大疾病已经不可怕了,因为现在医疗发达,通过及时有效的治疗,在中国重大疾病的存活率达到60%(现在罹患重疾已经不是绝症了,在所有罹患重疾的患者中,5年以上的存活率高达60%,在世界上的发达国家五年的存活率高达80%-90%以上。五年的存活率就代表一个人如果重疾手术之后的五年内,通过保养身体的各项指标都正常的话,五年之后就像没有得病跟正常人是一样的)重点是罹患重大疾病后有三种情况会出现(因为大病医疗现在有1/3是可以治愈 ,有1/3是来不及治疗就离开的,可怕是有1/3因为没有钱治疗而放弃的。)所以,请问您一个问题:您认为现在的大病保障需要准备多少钱?您认为一个人罹患大病后要花多少钱看病?

您知道吗,(在2016年的两会期间政协委员们向社会提出一个呼吁,希望中国的老百姓在经济条件允许的情况下,一定要用商业保险来补充大病医疗,且大病医疗保额不低于50万)请问客户:您觉得大病基金50万如何去存呢?现在有三种方式供您选择:1.一次性存50万 2.一年存2.5万存20年 3.一个月存2000元。你会选择哪种存法?(客户一般选择第三种)如果要存也有两种办法:1.从现在开始就慢慢存。2.有重疾后再想办法。您会选择哪一种(客户肯定会选择现在开始慢慢存),(敢于要求客户签字,促成动作+话术)那么,请问您3-5年内有没有因疾病住院治疗过?没有请在这里签字,如果您现在启动这笔资金,要谁来帮您打理(受益人),您要从哪张银行卡转帐呢?(工行吧)

请问客户:您现在银行有30万,银行理财利息是3%--5%,那您一年平均获得利息是多少?大概每年4万吧。那我现在有个不太成熟的想法,如果你把这4万转存在我们公司,我们能为你的100万变为200万,你存在银行的钱,有可能被借了不还,有可能负债被没收,有可能投资亏损等等风险。但存在保险公司的钱,可以负债不还,不被查封,给家庭建立一道防火墙。请问客户:您觉得怎么样?其实,这就是我们公司的免费大病险。请问客户:您现在银行有100万,银行理财利息是3%--5%,那您一年平均获得利息是多少?大概每年4万吧。那我现在有个不太成熟的想法,如果你把这4万转存在我们公司,我们能为你的4万变为50万,你存在银行的钱,有可能被借了不还,有可能负债被没收,有可能投资亏损等等风险。但存在保险公司的钱,可以负债不还,不被查封,给家庭建立一道防火墙。


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