随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及财务规划方向转型，在这样的环境下，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。反观过往，一些保险营销团队由于增员老龄化，使得团队的专业素养不足、产能难以提升、人员成长性较差、在长远经营方面也增加了难度。在这样以老年人为主的团队中，年轻人难以增员进来，或者即使增员了年轻人也留不住。而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，金融工具不断增多、保险产品多样化、消费者的要求提高等变化也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求。

在这样的行业背景下，保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。本文顺应行业发展趋势，总结了年轻人做保险的五大优势，并借此呼吁营销团队增员合适的年轻人做保险，从而提升行业的活力和成长性，为行业的转型和发展注入新的力量。年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以80、90后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值，而保险业不需要太多成本即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制、发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。

增员年轻化，搞定80后90后，再者，年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少20~30年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。相较于他们的长辈，以80后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁，因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，他们的自我意识比较强，不会被旁人的看法和感受所左右，因此，当他们想要实施某些事情时，他们会坚持自己的想法，敢想敢做。

以80后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握新知识，且对保险业的专业性也更容易理解。随着保险理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。以80后为代表的年轻人，大多成长于物质条件比较丰富的环境中，他们乐于消费，追求时尚，对物质条件的需求大；然而，随着物价上涨等因素的影响，人们（特别是居住在大城市的人）的生活压力也越来越大；同时也随着80后一代步入结婚生子的阶段，他们对于物质上的不满更为突出。因此，不少年轻人渴望寻求更好的职业发展，渴望通过自己的努力改变现状、提高生活品质。而保险营销付出与收入成正比、收入无上限的特点与年轻人的这方面的诉求非常吻合。

与他们的前辈相比，年轻人的自我意识比较强，他们有自己的想法和见解；他们思维活跃，面对问题时会想出各种各样的方式和办法来解决，创新意识比较强。现阶段，我国保险业快速发展，无论是个人行销还是团队管理，都需要保险从业人员有创新的想法和灵活解决问题的方法。而面对行业内外激烈的竞争，年轻人更能够运用一些新的方法来经营自己的事业，如有的人利用网络来接触准客户、销售保单，有的人则借鉴电视台的娱乐节目来丰富早会等，这些创新的方式方法，能够为行业注入新的活力。

同样在增员80、90后年轻人时会遇到一些问题，如下：1、我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？回答一：是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？回答二：这个您尽可以放心，我们公司有一整套完善的训练方法，只要您用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。在公司，有不少刚刚毕业的大学生只做了一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的几万，有些甚至十几万，几十万。