专业化增员流程，第一步：增员开拓，做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍。随时记录约访过程中的重要信息，做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等），注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）。

第二步：电话约访（与销售一样），二择一法（确定见面时间），第三步：增员面谈——激发需求——增员促成，1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析），2、了解增员者对理想工作的看法，3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣，第三步：增员面谈——激发需求——增员促成，二、面谈的内容，1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好，2、了解对方对工作和事业发展的看法，3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求，4、“推销”行业、公司和自己，5、引发他加入寿险行业的兴趣，6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试。

激发需求的技巧，1、多提问——了解被增员人的基本情况，五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等，3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作，4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书），建议书可分为四个板块，（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉。

增员促成，1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2、记住：增员和销售一样，市场不是你自己的，你不销售，人家在销售，你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会，及时促成。3、促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作;（2）在做性向测试分析时，拉近其与保险行业的距离，作出邀请其加入的动作;（3）发放事业说明会邀请函，邀请其参加;（4）邀请其参加公司外出活动、参观职场，甚至可以邀请其参加公司产说会;（5）邀请其参加主管面试，增强其加入的意愿。

第四步：增员追踪辅导——让增员对象对你死心塌地，1、电话追踪辅导，对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面前的问题，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情。2、短信追踪辅导，节假日的一句问候，会让你的增员感觉的关怀和贴心，公司一些大事件(如获奖信息、理赔案例）通过短信告知增员对象，会增强他们对公司的信任感。

面谈追踪辅导，面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况，心态，从而辅导他们，调整他们的状态。增员和销售一样一样的，都是俺们保险人每天必做的工作，正如吃饭，你得吃饭还得吃菜，要做好荤素搭配，这样你才会吸收更多“营养”。俺们一日四访，增员和销售要妥善安排，把增员当销售一样的去做，完美的去做，这样我们的寿险道路才走的平稳，因为我们的两条腿是一样长的，勤奋的去销售，常态化的去增员，才能做到利益最大化，这样才是保险人中人！正确看待增员，让增员工作常态化，一起做一次完美的增员销售。