人没有天生就胆大的，胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境，工作单位没有给您更多的练胆、壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。困难大，压力大，1、困难大（太辛苦），您说做什么事情没有困难呢，保险是不好做，但是还是有很多人做的很好，那您跟做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊，您光看失败的例子，当然难做，您多看看成功的人，做起来就简单了。

压力大，压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠，其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？大气压力那么大，我们不照常活的好好的！做任何事情都会有压力，压力就是动力，生活的压力就是我们人生奋斗的动力。刚开始做确实有些压力，但是只要坚持下去，就会越做越好，做的越好，压力就会相对减轻了。

三少：朋友少，有钱的少，愿买保险的少，1、朋友少（没有社会关系），一回生，二回熟，三回四回是朋友。朋友圈小，是因为平时接触太少，交往太少，做保险是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。人际关系是靠自己去建立的，没有太多的朋友正是您要突破自己的地方，去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。保险不是为自己人做的，所以并不是您认识的人需要保险，而是人人需要保险。我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，您的朋友或者您的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当您加盟这个事业之后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，很多国家个寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如），而我们极乐意教你认识朋友的方法。我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕干不好，但现在我的朋友各行各业都有，我的体会是：友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求，没有关系找关系，找了关系有了关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多。

有钱的少，您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆场，繁华夜市通宵营业。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的，买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。其实现在国民的保险意识都提高了很多，现在买保险都不是有钱没钱的选择了，而是人生中必备的一项规则，一种防患于未然的措施。

愿买保险的人少，08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，况且现在缺的不是购买保险的客户，而是提供保险专业服务的理财人员。如果现在有两个公司供您选择：薪资都一样，只是一个给您买社保，一个无社保，您会选择哪个？每个人都会选择买保险的，这说明一个问题，大家心里都是接受保险的，都希望自己的生活和未来有个保障。至于没买保险的人，原因是多方面的。我们所从事的工作就是将保险的福音带给他们，转变他们的观念。那当然了，让人掏钱的事总是有困难的，关键是我们如何说服他们，让他们愿意买，当然您也不用担心，我们会有一系列的培训帮助您学习推销技能的。不用担心，只要世界上存在“生老病死”，就会有人买保险，保险是解决人一生中的风险的。