经典十法助你增员，每天一访增员访，一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的投资。向特定市场增员，要做大工厂的生意找个工会活路份子配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体会最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。从活动中增员，有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要为办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。

客户即是伙伴，客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就是长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营。客户都是很好的伙伴。缘故介绍法，所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。

女性是良好的被增员对象，女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。异业结盟增员法，以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。

随缘增员法，“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。社区社团增员法，记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。缘故介绍法，所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。