我的情况介绍——所处市场：三线城市，人均月收入3000元，外地人，在大国企工作，不认识任何圈外的人，2014年进入保险行业，成为一名行业新兵，2016年晋升部经理，2017年晋升总监，目前育成六个营业部，团队人力500多人，我的入行经历——2013年开始考虑给自己找个退休后的工作备胎，明确目标，要找个时间自己说了算、收入自己说了算、服务对象自己说了算的工作，一次偶然在银行买保险的经历，让我对保险行业产生了兴趣，加盟了保险业，为什么选择一个“新公司”——老公司：就像自己原来的企业一样，机制老化、模式陈旧、闲人多，因此成本高，产品必然贵，新公司：没有包袱，人员配置合理，综合成本低，产品性价比高，同时会给新人更多的关注，我的定位：到保险公司就是要做团队，产品有优势，新人更容易销售留存，更容易把团队做成功。

根据不同性别针对性谈——男性，关键点：挣钱，家庭经济的顶梁柱，挣钱的耙子，工薪层：打工挣钱是有限的，要想过上更有品质的生活，让孩子有更好的教育机会，靠打工挣钱根本不行。俗话说“十年打工一场空”，企业主：网络时代实体生意不好做，很少有能开长久的，要投很多本金，工人工资、工商税务等，不知道本金多久能收回来，还有三角债折磨。俗话说“十年生意风雨中”。

根据不同性别针对性谈——女性，关键点：成长，成长比成功更重要，女人是家庭产物，主宰着家庭的思维方式，把孩子养大和把孩子培养好是两回事儿，养大就是吃饱饭，培养却是孩子一辈子思维方式的养成，自己成长，有了一些金融知识，还可以进行家庭的理财。俗话说：女人就是家庭装钱的匣子。

是否有保险角度谈——有保险，切入要点，清楚自己买的什么保险吗？买的保障额度充足吗？面谈逻辑，现在有个特别好的机会，不用考证，自己参班学习，通过学习后就可以给自己的家庭保单做下整理，清楚自己都拥有了哪些保障，是否有保险角度谈——没有保险，切入要点，保险早晚都必须要买的，你认可吗？面谈逻辑，我们从新闻等可以看到，孩子上学，我们就医，保险不仅仅是我们家庭必须要买的，更是国家意志上的刚性需求，现在有个特别好的机会，不用考证，自己参班学习，了解一下寿险知识和功能，特别提示——关于“新公司”问题的处理，天安产品目前为止极具性价比——不怕比，比不怕，怕不比，保险首先买的是产品，客户肯定更看重哪家公司的性价比高，做保险的关键是把保险卖出去，产品好自然更好卖。

团队标准化增员流程，一、筛选增员人，明确增员对象，二、统一团队增员面谈内容，三、邀约创说会进行意愿加温，四、岗前班坚定新人从业信心，1.创说会邀约，缘故邀约，王姐，在家吧？XX期间公司搞活动，到会就能领个礼品，可以的话来公司看看，明天上午10:30我找你去，一起来啊，陌生或转介绍邀约，您好，咱是上次**认识的，我在一家大型金融机构工作，公司大发展，重金招聘优秀人才，目前多个岗位都在招聘，这是个双向选择的机会，能不能干，能干什么岗位，需要面试才能决定，不接触一下，再好的机会跟咱们也没有关系，明天下午2:00（自己提前去）有个招聘会，你可以参加了解一下，地址：**，你记录下，或是稍后我加你微信，我发给你，到了后给我电话........

创说会前共进午餐，激发加盟意愿，①分享自己外在的变化，本次会面着装一定要注意：职业、有品位，自己购买的保单，给家里建立的风险保障，借助收入模型谈自己的收入变化，谈自己取得的成绩、值得骄傲的荣誉，时间自由，对家庭的帮助和贡献，②分享自己内在的变化，自己为什么来，来之前的状态，入司后看到了什么（公司的发展、同事的发展、快乐的氛围以及向上的团队……），入司后收获了什么（自己的改变、成长、生活状态、收入）有什么感受（自信、快乐、生活的价值……），自己对未来的愿景梦想（注意高度、言谈举止，让对方想成为你一样的人）。

分享保险行业的发展前景，国家支持、百姓需要、行业有前景，保险是国家支持的行业，是国家意志，对我们来说保险已经成为刚需，以前没干保险，不了解，干了之后才知道，保险惠国惠民，身边很多朋友都买了保险④分享保险工作的特点和愿景，可以零成本进入，而且时间相对自由，我们每个人都有保险需求，只是不知道买什么合适，了解一下是也是对自己保障的负责，给自己一个用打工方式实现创业梦想的机会，也给自己一个实现成功人生的可能，最差也可以就家庭应该拥有多少保障有个专业的了解。