主动型1—被吸引来做保险，增员来源：去年（2018年）报名参训却未上号，增员关键点：时不时在微信朋友圈发布些关于自己在太平的培训、获得的荣誉等，被自己的成功所吸引，主动要求重新回来做保险，成功案例，主动型2—老客户帮助“增员”，增员对象：原职业（驾校教练），增员来源：老客户转介绍，增员关键点：找到购买过健康险，关系又非常好的老客户，强势提出要求（你可以不来做保险，但一定要帮我介绍），增员结果：老客户不仅帮转介绍，还主动做推荐（跟准增员沟通，XX这个人很专业，保险做的非常好，想赚钱就跟她去），增员要点：报名参训后，邀约增员对象吃饭，讲“三讲”，重点介绍公司，树立他发展的信心。关键逻辑：如果你进来之后觉得心里没底，怕自己做不好。你可以再去找一些和你玩的比较好，跟你有一样想法的人来一起学习，这样有个伴。如果你想来保险公司赚钱的话，我首先就会定位你为业务经理。

被动型1—曾经被“伤害”恐惧做保险，增员对象：原职业（家庭主妇）、11年未上班、经济条件非常好，增员来源：朋友，家人需求：朋友爱人一直希望她能出去学习，但一直找不到合适的人带。偶然的机会，认识朋友的老公，获得高度认同。朋友想去一家美容院做美容师，关键逻辑：如果你去做美容行业的话，只能做着一成不变没有上升空间的工作。要不你跟我来做保险，做保险，我们只要投入时间学习，你不需要投资。不需要担心店多和员工工资。

异议处理：你要相信，如果你跟着我的话，我一定会管你。不仅如此，我还一定会把你带好！老公不同意也不反对，关键动作：学会借力、找准对方需求点，做好异议处理：让你老婆来保险公司主要是提升自己，多学习和见识一下各行各业的人。你想让她来赚钱也不现实，她再怎么赚钱也赚不过你，只是纯属提高自己来的。邀请中支个险总促成，让朋友爱人觉得公司重视和尊重他。

被动型2—不认同保险，觉得保险是求人，增员对象：原职业（影楼老板），认识10多年，增员来源：朋友（拍婚纱照相识），前期准备：持续做好关系维护（朋友老公开驾校  带10个人去考驾照），遭遇瓶颈：觉得她人脉不错，一直想增员她来做保险或销售保险给她。但总被拒绝，让她参加公司活动，她也没感觉。唯独在师傅冲刺晋升差实动的前提下，强势要求她投保了一张保单。关键动作：邀约多次，都没时间。就在店门口守一小时，看到她在店里，赶紧进去聊。我自己做个体的，就会用资源整合去跟别人聊。

现在实体店越来越难开，坐在店面等业务上门不太现实，做宣传还要花钱，还要请人去发。如果发朋友圈，总要别人转发，人家也不愿意。再说朋友圈广告太多，也没人看。你完全可以通过保险这个平台，把你的圈子做大。保险公司这个地方各行各业的人都有，你只要让自己变优秀，站在讲台上，展示风采，也可以让大家知道自己家里经营影楼。让保险事业和家庭影楼经营进行互助。你可以尝试一下，在保险行业只要把自己变专业，来你店里的客户，你也可以问问他们有没有买保险。

坚持不放弃：必须增员到她，异议处理：这个行业不能做，我去求着别人，拉着别人卖保险，代理人：真不是这样，你在这个行业呆久了，就会越来越值钱，越来越专业。别人就会主动找你，有客户也会介绍给你。你当时在我这买保险，也是因为关系好，我确实差个实动，所以才硬要你买，但现在保险行业在中国还是很有前景的（举案例）。增员对象很犹豫，觉得自己年龄大，学不进。代理人：我们过的每一天都是最年轻的一天，如果你现在都不愿意尝试去接受新的东西，那你以后年龄大了，你更加不可能去接受新鲜事物，为什么不给自己一次学习的机会。持续纠结中........机缘巧合：增员对象需缴纳保费，但缴费的银行卡已注销，抓住关键时点：要求对方拿出钱包，教对方怎么开通服务密码进行银行卡信息变更。趁热打铁：“抢”身份证拍照，“抽”100元做押金，告诉增员对象，你在培训的那天，花一天时间来学习，培训之后我就立即把钱还你。