入司时间：2016年4月15日，现在职级：业务经理一级，所获荣誉：总公司钻石级品质明星，多次入围**分公司青春向上，2019年一季度团队上岗11人，增员，让行走更轻松，架构对比，2019年3月架构，以前增员多，不出勤，脱落也快，一到考核月备受煎熬；现在增员多，成长快脱落少，维持职级很轻松；变化均源于观念的转变，观念带动行为，产生不一样的结果。

初入**维持艰难，观念改变增员不难，4月目标与举措，来**之前，服装厂厂长，管理200余位工人，经常加班到后半夜，为方便带孩子，转行房产销售，收入高时间相对自由，房地产转入低谷，回到工厂做车间工人，2016年春节后，危机感陡生，“以后万一自己出现变故可怎么应对？”我需要给自己买份保险，与师父相识，加盟**，对保险代理人心有恐惧，不愿见面买保险，糊里糊涂进入**，“你花半个月时间来参加学习“，2016年4月入司，当月转正，9月1+6架构晋升业一，晋升，不是结束，是我的艰难业经维持路的开始。

困局：增来了，留不住，原因，不会辅导全指望师父帮带，师父精力不够分身乏术，结果晋升半年后，2017年6月，团队仅剩2人，为了师父晋升勉力维持，艰难维持 2016-2017，一个人维持小组三个人，心生抱怨”啥也没挣到，光维持了！”心生退意2017年12月，不愿再维持，想离司去韩国投靠老公，转机，师父的收入清单（我业绩高很多，过得却很艰辛）；师姐宋文丽的勤奋付出收获团队，2017年，个人直增3人，全部脱落，有付出才会有回报，自己的新人得靠自己关注才能留存，不能做团队天花板。

观念引导行动改变，增员对象有筛选，学习力强、能出勤、有管理经验，增助力，而非增包袱，新人辅导有付出，新人进来后，不再全权依靠公司培养，而是提升自己技能，持续关注新人，新人辅导动作，主管会、大早会认真聆听记录，向优秀的主管学习辅导方法，提升辅导技能，认真开三早，专注辅导新人技能、面谈新人，以前开完二早第一个溜，现在持续辅导新人至中午，召开新人亲友见面会；定期陪访新人，你的付出总会有收获，2018年个人直增8人，团队共增员10人，出勤8人，直辖组强大稳健。考核月不再焦虑，寿险道路通畅而轻松。以身作则，引领团队氛围，伙伴积极向上有干劲。

2019喊出小目标，晋升高级经理一级，2月增员动作，春节前后，换工作高发期，高频次组织小组增员活动，面谈业经晋升种子选手，规划晋升，推动团队增员，收获：小组进班23人，上岗11人，个人直增2人，直辖组人力23人，4月增员举措，4月举办2次小组活动，跟紧公司节奏，按时参加夕会，带领小组列准增员名单，逐一邀约面谈，成长感悟，简单、相信、听话、照做，公司节奏肯定是对的，意愿是一切的基础，行动是成功的保证，没有执行的”想要“，等于空想，目标要敢于喊出来，否则无人知道。