在团队经营中增员行为无处不在，关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心，其它工作如此，增员工作更是如此。认真能把事情做完，而用心却能把事情做好。在团队经营中,增员行为无处不在,关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心,其他工作如此,增员工作更是如此。认真能把事情做完,而用心却能把事情做好。增员需要用心,增有成功意愿和宏大理想的人,会起到以一抵十的效果,将为保险团队的发展壮大推波助澜。建造“增员之楼”，要建造起50层的“增员之楼”,增员者必须首先为自己打造出能建起50层高楼的深厚地基。

这地基包括以下几个方面:自己能做表率，自己要能在市场上亲自签单、签大单。作为团队长,“给我上”不可取,“跟我上”才有带动力和相应效果。而且,作为新的伙伴,他们跟着常打胜仗、得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望,更是一种骄傲。2.成为专家型领导，自己首先要成为教育训练的专家。作为主管,要学会识人、用人、摆兵、布阵。团队的每一位成员要训练有素,有得体的仪容、专业的知识、优秀的技能。训练有素、有纪律、有韧性的团队,也是让新人充满激情和希望的团队。

要出将入相，在内能带领团队成长,在外能带兵作战。作为增员者,要展现出优秀主管的身份,能做到“出将入相”。除擅长作战外,魅力也很重要,它包括内涵、道德标准,言语要亲和、行为要高贵、举止要得体。4.要有士气、势气，团队的经营其实就是士气、势气的经营。作为增了很多新人加盟团队的主管,就是随时要让组员们感到精力充沛、豪气十足,再大的问题都不是困难,给人一种胸有成竹的自信,再大的挑战都有办法克服。

要有霸气，霸气并不是在团队中表现出颐指气使,而是要做到以下三点:一是全身心地投入,二是全勤地投入,三是全情地投入。6.主管要懂得带人，要有领导“六心”,即带人要带心、带薪、带星、带新、带辛、带欣;如何摆出最佳阵容,推出有效的商品策略、话术;懂得如何制定目标、丰富知识、提升技能、掌握目标市场,推动每天的进度。“狮带羊,羊亦狮;羊带狮,狮亦羊”。成功吸引成功,民工吸引民工,优秀的主管自然会吸引有能力的新人。

练就自身本领，练就了增员前自身的一身过硬本领,这个时候团队长就可以扬帆起航、厚积薄发了。生活无处不增员,只要经常去接触一些成功的人士或者渴望成功的人士,往往增员者与被增员者之间不经意的一席对话,就能吸引这些优秀的志同道合者加盟。下面举一个“成功吸引成功”的经典增员例子。有一天,保险行销高手王主管的一位朋友对他说:“我找到了一个成功的创举。”
   “什么创举,说来听听?”“台湾有2300万人,我如果到台湾各地行乞,平均每人给我10元钱,我就有2.3 亿元,成了亿万富翁。”听他这么一说,王主管实在找不出反驳的话。向每人乞讨10元钱并不难,他如 果真去做,成功几率还是蛮大的。“是啊!只要有毅力,任何事都可能完成。”王主管笑着回答他。“那么,我们一起去做,你看怎么样?”看他那副认真的样子,王主管不知该笑还是该哭。“我现在就已经这么做了呀!”情急之下王主管如实回答他。“你在哪里做呀?”“怎么没有,只是我没把2.3亿元据为己有,而是给那些真正需要帮助的人。”“我不明白。”朋友根本无法相信。“我们公司的保户出事时拿到理赔金,那是从全体保户每个人身上交出来的， 有人获得理赔金几十万元,有人几百万元,累积起来每年数以亿计,不是吗?”“哦,这下我明白了。那,你看我可以加入你们保险公司吗?”朋友点头问道。很快,朋友不仅认同了保险这个行业,购买了保险,而且顺利成为王主管的增员。要成为一个真正的增员高手,其特点往往是业绩彪炳、德才兼备、经营有道、气势磅礴,无傲气有傲骨有霸气。归根结底成功吸引成功，有能力的主管吸引有能力的新人。