在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。增员难，难增员，去哪里寻找千里马呢？行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。

增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。因此，名单库充盈非常重要。以下提供9种目前市场上常用的积累准增员对象名单的方法，供读者参考，希望可以丰富你的增员名单库。

缘故——亲友、客户，由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。首先可以在微信、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。

在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结识亲友和客户的朋友。例如，可以在平时与微信好友、QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动，叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。而在这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适当参考推荐人的意见。同时，与增员缘故一样，可以通过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力。

转介绍——亲友、客户推荐，当前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的来源之一。例如，某某经理所带领的部门，除了举办创业说明会外，还会采用“体验式培训”——“第一部分：公司产品结构介绍；第二部分：理财规划师的工作流程和实务；第三部分：职业生涯规划和薪酬体系”，让准增员对象了解一位保险从业人员真实的工作状况与职涯规划情况，大大提高了吸引人才的几率。

活动增员，当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。

人才市场增员，目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈会比较好。只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合小主管的低成本创业方式。