保险的作用，解决您孩子未来的教育、就业、婚嫁，教育贵，就业难，婚嫁烦，教育金没有费用弹性，没有时间弹性，因此必须本金安全、收益适度、强制储蓄、越早越好，备注：1、从目前孩子成长家长面临的压力出发，教育费用的增长，孩子个性化成长的需求、高端教育资源的缺失等现状。引发新人思考，这笔钱家长是否为孩子准备好，是否够用。2、结合目前中国每年的高校毕业生人数和目前的就业压力较大等现象，可以举一些对比例子。（如清华毕业做保安、初中不及格留学录取哈佛等等故事），还有一些啃老族等。3、婚嫁金结合当地市场，和学员引起共鸣。举例各地区的婚嫁金额。4、结合以上阐述保险在孩子成长教育过程中的重要性。

解决您未来的养老问题，老有所依，养老金必须与生命等长、稳定安全有收益、源源不断的现金流，未富先老的国家，自顾不暇的子女，年迈衰老的自己，备注：1、养老可以从传统的依靠子女，养儿防老等观念，引出目前中国4-2-1家庭模式，儿女压力巨大。2、结合目前中国社保现状，靠政府养老只能是基本保障，很难有精致老年生活。3、目前的通货膨胀，“负利率时代”的到来，现在的储备未来可能是不够的4、样结合养老金的特点，阐述保险的作用。

重疾三高一低，高发病率：人生患重疾比例72%，高治愈率：五年存活率60-70%，低龄化：平均理赔年龄31-50岁，高费用：平均治疗费用30-50万，在疾病来临之际，家庭面临损失时，提前给付，重疾保险是对社保的补充，面临疾病风险，收入损失的补偿，备注：1、疾病对一个家庭最大的摧毁不仅仅是医疗费用的支出，更多的是家庭收入的损失。2、随着医疗技术的发达，疾病的可治愈率很高，疾病不可怕，可怕的是没钱治。

在风险来临时，留爱不留债，谁也不知道明天和意外哪个先来应对风险可从意外险开始，飞机失事不断，交通事故频发，备注：意外无处不在。结合马航失事，动车事件，天津港事件等。讲师也可结合当地比较重大的交通事故引起学员兴趣。锁住财富，传承给下一代，谁也不知道明天和意外哪个先来，应对风险可从意外险开始，高端客户青睐，保险保全资产，备注：结合保险法，税法等。，保险让孩子上学的时候有钱用，保险让您年老的时候有钱花，保险让您生病的时候有钱治，保险让您离开的时候给家人留下一笔钱，保险让您的资产传承给下一代。

《保险法》第二十四条：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，保险属于不可没收财产，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。《保险法》第八十九条：经营有人寿保险业务的保险公司、除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。把专业的保险知识通过生活化的故事讲述，可以激发客户的危机感，让客户感同身受，展业过程中，让自我放松故事能够很好地打动客户。

去年上半年，我的邻居因为人情关系，在保险业务员那里买了份重大疾病保险。家人并不认同，几次都有退保的打算，但是一直没时间去。今年3月份社区举行体检的时候查出白血病。业务员第一时间到医院去看望客户，并协助完成理赔。看病共花了80万左右，在保险公司理赔了50万，减少了家庭的压力。客户制作了锦旗送到保险公司，说：如果当初没有买这份保险，那么家庭的压力是巨大的，家里还有房贷要还。幸好买了保险。客户现在全家都十分认同保险，全家的保障都很齐全。前段时间，她自己也开始做保险了。她说要把爱传递给千家万户。