通过对人生的美好愿望与现实生活风险无常的对比，体会.理解寿险的意义与功用，加深对保险营销工作意义的认识，增强职业神圣感和使命感通过对保险原理的学习，让学员客观.正确认识保险，提升对保险的认知度和认同度通过课程学习了解准客户开拓及约访的技巧，重点掌握缘故约访的逻辑并列出准客户名单在讲师的带领下读懂**福（至尊版）条款原文，掌握核心内容，并学会用十字交叉法简单明了地讲解本条款通过围绕三个问题的思考（我为谁买保险，为什么为TA买，买多少保额）让学员主动梳理亲人及自己的保险保障，并通过研讨认识到：1.引导学员主动思考保险对生活的作用
2.增强学员对保险的认同
3.激发学员对职业前景的思考与憧憬         4.衔接健康险课程，引发学员自购兴趣，为签约后晋升做铺垫