帮助新人掌握基本销售的逻辑，与我们过去惯用的新人培养方式相比区部训练平台的最大区别是什么？基于人性的设计，区部训练平台通过激发新人家庭责任感，培养新人作业意愿和工作习惯，改变用培养绩优业务员的方式培养所有普通新人的模式。实践证明以此规划的新人更容易有高目标。例如在新人意愿激发方面，区部训练平台解决了惯常新人难以持续高目标的困惑（1/2），新人面谈规划多为任务下达型，任务本身不符合新人个性化情况，难以达成共识与持久的行为驱动力，不能有效激发新人意愿。我用家庭开支表对6个月内新人都进行了规划，效果比之前要求他们做阳光之星、双星好多了，新人更自觉，而且目标也更高了，下一步我会持续做别的单元。     

例如在新人意愿激发方面，区部训练平台解决了惯常新人难以持续高目标的困惑（2/2），10:5:3:1法则，基本生活开支，家庭责任感，维持现有生活水平，设定活动量与拜访计划，支出即收入，例如在保单检视表的使用方面，区部训练平台解决了惯常新人不善于使用工具的误区，保单检视表是比较专业的工具，新人在使用初期往往不能有效分析保障缺口，保单整理的效果大打折扣。简化保单检视表的使用方法，仅要求新人会抄写即可，同时，为主管陪访做好铺垫，减轻了新人的心理负担，让新人敢于开口，有了异议处理的有效解决方案。

保单检视表使用的误区，区部训练平台的解决方法，例如在新人产品销售方面，区部训练平台解决了新人依赖产品说明会的难题，为了帮助业务队伍提升个人展业能力，针对新人队伍特别设计了FABE产品讲解单元，用最经典的产品讲解方法，让新人学会一套固化的产品讲解模式。过往新人产品讲解不娴熟，销售过程中没有自信，过分依赖产说会，个人技能无法得到提高。面对产品更新换代，常常表现得措手不及。

例如在培训追踪方面，区部训练平台解决了培训无法量化考核、难以评估效果、非现场管理繁琐的现状基层营业单位训练辅导执行情况、效果评估主要依靠人工统计，工作量大、标准不一、便捷性差、真实性弱，不能满足新人培训的要求。区部训练平台追踪App，实现了培训效果可量化、培训过程可追踪、培训结果可评估，解决了非现场管理带来的培训追踪难的问题。

区部训练平台能够受到团队的高度认可，还源于为队伍提供了强大、有效的工具（1/2），标准、量化、剧本式的双手册，功能强大的追踪App，场景还原式的训练辅导教学示范片（拟于下半年拍摄），在试点过程中产生的大量个人和机构典范案例，各机构推动动态与辅导数据、推动误区分析、典范机构做法、典范个人分享、专题学习等，区部训练平台能够受到团队的高度认可，还源于为队伍提供了强大、有效的工具（2/2），PESOS训练方法，一对一辅导是主任结合新人工作中的具体问题，通过沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、演练、激励等手段以提升销售意愿和技能的训练过程，在区部训练平台中，主管应该学会使用 PESOS训练方法对组员进行辅导训练。