思考——我们要做什么样的团队？我们要做什么样的代理人？问题——1、团队和个人的长期生存与发展到底要不要标准？2、团队和个人的长期生存与发展到底要怎样的标准？3、为什么每月4件事寿险从业人员的合格标准？4、如何确保每月4件达成？课程目的——1、端正对寿险行业工作标准的认识，2、明确从事寿险营销应有的基本工作标准。

问题1——团队和个人长期生存与发展到底要不要标准？对招生现象的思考，清华北大录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤，某些学校放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生，越有口碑的学校录取线越高，录取线越高的学校大家越向往，优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质，录取线越高的学校越容易形成口碑。

到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……没有标准，标准混乱，团队没有标准是可怕的，是没有长期生存发展的权利的！为什么？专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事，作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项。

专业化时代对从业人员的要求（1/2），每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准，个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定，专业化时代对从业人员的要求（2/2），结论——要做好寿险营销，必须要有基本的工作标准，问题2——团队和个人长期生存与发展到底要怎样的工作标准？

思考——FYC50000/月算不算高？每月4件的业绩底线算不算高？不同的团队和个人有不同的工作标准，优秀的团队和个人与平庸的团队和个人的差别是对标准的认识不同，寿险营销标准的层级，年满18周岁且具有完全民事行为能力，品行良好、正直诚实，具有良好的道德观念，有代理人资格证，无犯罪记录，保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求，公司基本法的相关规定，年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，取得代理人资格证和展业证。

研讨1——在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！团队与个人的工作标准，与上一级给的要求标准的高低关系，是判断优秀与平庸的标志！约访的关键不在技术，而在于心里是否坚定认为保险对于每个人都是迫切需要解决的风险规划。

每月4件的关键：面谈——重点学习销售逻辑，学习保单整理……健康险销售逻辑，年金险销售逻辑，家庭保单销售逻辑，我们要努力成为寿险业的标杆，我们要为自己的标准感到自豪，研讨与发表要求，敢于讲真话、讲实话，不要说假话，说空话，敢于自我剖析，找问题，找差距，有数据，有表现，行动方案针对问题，改进动作越具体越好，发表聚焦1—2点，不必面面俱到。