各位信诚优秀的伙伴们，大家上午好,那今天呢，再有各位的课程就是建议书说明,什么叫做建议是书说明呢，就是我们上一节课，各位还记得吗，就是与客户接触与需求分析，在这堂课程中各位掌握了一些基本的方法来探寻到客户的实际需求，通过客户的实际需求，我们接下来就要去做客户的家庭保障理财计划,如何去做到既符合客户的实际要求，同时解决到客户担忧的问题就能体现出来公司的品质。