有一天穷人去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷？而自己儿时的朋友每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气，太不公平了！”上帝说“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回。”第一天，两座矿山下有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉晚上一家人开心的享用，而原来的富人带着100元四处找人。

第二天，穷人一人挖矿，又赚100元，同样晚上一家人开心享受；原来的富人没在矿山下出现，原来他用第一天的100元去请人了，请来10个人帮他挖矿，赚了1000元；从第三天，穷人一人挖矿，依然赚了100元，同样晚上一家人开心享受，以后每天都这样，感觉非常幸福；原来的富人用第四天的1000元请来100个人帮他挖矿，赚了1万元，富人每天用赚来的钱请更多的人来挖矿；周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，穷人失去了赚钱的机会，又得另找出路，而原来的富人又成了正真的富人，拥有了大量的财富。

增员的正确观念，增员与销售双量发展，用心的态度，专业化增员，持续增员，成功吸引成功，质量和数量并重，想要成为真正的老板吗，想过让别人为你赚钱的日子吗，1、何谓增员，3、增员的方法，2、增员的意义，增员：找什么样的人，有加入保险业倾向的人群，不满足目前收入的人，不满意工作环境的人，面临失业或提早退休的人，正在找工作的人，增员：怎么谈增员，过去我们只会邀约创说会而不是谈增员，过去我们只会谈行业前景、谈公司实力、谈盈利模型，今天教教大家怎么谈职涯规划和发展前景。

先谈基本盈利公式，让准增员知道怎么在国寿的收入从何而来！基本盈利原理=上不封顶的佣金制+组织利益的终身制=个人展业利益（首+续）+组织利益（增员+管理+培育），业务拓展，组织发展+辅导训练+团队管理，国寿企业家专业化经营，管理实践的源动力是利益，你更欣赏谁的做法？增员也可以称人力发展，就是增加人员，增加人气，壮大队伍，以便使团队拥有充足的人力，更好地发展业绩。接着画图谈培训支撑体系（3/3），做保险不仅仅是做销售，更是做团队管理，做生意经营。

最后讲多元化平台发展，在国寿的大家庭，让你学会企业管理，因为我们有各种岗位供你锻炼；让你学会上台授课，因为我们还有导师舞台供你成长。谈增员逻辑流程总结：1、谈行业前景，2、谈公司实力，3、谈职涯规划，4、谈培训体系，5、谈多元化发展平台，6、邀约创说会，Tips：从低职级用多久时间晋升到高职级，收入变化怎样，需要承担的责任和拥有的能力。Tips：保险从销售侧重到管理和经营，伙伴每一步的成长都细心伴随着公司专业培训体系的支撑。增员成功关键点：把保险销售谈成保险事业，你就成功！