²   其他销售人员背景： 万一网保险资料下载门户网站

**，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在内地一家企业工作，后为寻求更好的生活品质来到了苏州，担任某房地产公司的销售人员。业务员小王是在一次看房的过程中和**认识的。 万一网保险资料下载门户网站

通过观察，小王认为**婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下午，小王和**约好在一家茶社见面，请**向她介绍一下某楼盘的户型。 

²  【寒暄、赞美，切入主题】

业: **，久等了吧！

准：没有，我也刚到一会。请坐。

业：我们喝点什么？

准：菊花茶吧。

业：是吗？我最喜欢喝的就是菊花茶，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相象。

准：是呀，我也这么觉得。 

业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在那儿吗？所以今天就约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？ 

准：不会的。**，你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，高兴还来不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……

业：（翻看资料）都是大户型的吗？

准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。

业：现在卖得怎么样？ 

²  【挖掘新工作需求】

 准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。

业：那看来你的业绩还不错啊！

准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。

业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。

准：嗯，现在房地产难做啊！

业：那你有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？

准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！  

²  【关于行业】

业：有啊！

准：你是说去推销保险啊！？

业：是啊，您一定经常看电视、读报纸吧！一定发现新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 

准：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。 

业：**，看得出来，你考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。

准：（沉思） 

²  【关于公司】 

业：你看我，加入保险公司才2年，现在不也干得很好吗？五月份我刚买了辆车，出门就方便多了。下一个目标就是准备买房了。

准：你是在哪家保险公司？

业：**。你一定听说过吧？

准：哦，**啊，经常看到你们的广告。 

业：**在国际上的影响是和华为这样的知名企业平起平坐的。**连续多年获得“中国最受尊重的企业”的称号，这可是保险行业唯一的一家呀。**在纽约、香港和大陆上市的时候，各地富豪都争着购买我们的股票呢，您有没有听说过啊？

准：是呀,报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 

业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。关于**这家公司的情况，我这里有最新的手册您看看 ……我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧! 

准：嗯！（点头）

业：所以选择一家优秀的公司是成功了一半。

准：（点头）

业：再说你原来已经有了一定的销售经验，在寿险推销一定能获得成功的。