被增员对象背景： 

**，某工厂车间主任，现年33岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的伯父与准增员对象是同一单位，通过伯父的介绍，了解到杨主任的情况。万一网保险资料下载门户网站

 见面地点：准增员对象家中 万一网保险资料下载门户网站

²  寒暄、赞美，切入主题】

业：杨主任，您好！我伯父**介绍我来认识您，我叫王胜利，是**的寿险代理人（递名片），很高兴认识您！

准：请坐。

业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。 

准：你找我有什么事？我可没钱买保险！

业：杨主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我伯父**，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。

准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！ 

业：听伯父说，杨主任当时来厂的时候，可是厂里唯一的大学生哦！

准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多十年了。

业：真不简单，十年了，杨主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色！

准：哪里哪里。 

²  【挖掘新工作需求】 

业：杨主任，上次我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静哦！

准：是呀，没有订单，厂里快不行了。

业：在这个厂里工作了快十年了，想必杨主任一定对厂子很有感情吧！

准：是啊。

业：现在这种情况对你们的生活是不是有影响？

准：当然有啦，现在只发基本工资，只够维持生活。

业：哦，杨主任，听说您父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？

准：是呀。他们都快70岁了，目前身体还挺好的。

业：哦，杨主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越多，您说是吗？准：是啊。

业：杨主任，如果钱不是问题，您想做些什么？

准：要做的事很多啦！买套好房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家里人出去旅游一趟。

业：按您现在的收入做得到吗？

准：比较难。

业：杨主任，您有没有想过改善目前的状况呢？

准：想过啊。看看周边下岗的人那么多，我这厂虽然不景气，但怎么说还有稳定的工资发。比上不足，比下有余啦！ 

业：是的，杨主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一个稳定的，又是自己喜欢的工作并不容易，但是，杨主任，目前的工作您想干一辈子吗？准：我没想那么多……

业：还有，将来教育孩子、赡养老人、房子按揭、看病、养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？

准：你说得对。

 业：按您现有的收入，要解决这么多问题恐怕很难！您肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？ 不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没着落吧？

业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑吗？

准：你说的是做保险吧，我恐怕不适合……

业：是的，杨主任，每个人在不了解保险之前心里都没底。不知道杨主任对保险行业目前的状况有多少了解？ 

²  【关于行业】

准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年，竞争很激烈。

业：您说得很对! 现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

准：是吗？但是，我觉得要做好，还是不容易。

业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人,不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为经理了，带着五、六个人呢。比起我的那些同学，各方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。

准：哪里哪里……