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- 内容
一、课程内容规划
课程名称 | 车险销售及导入寿险逻辑万一网保险资料下载门户网站 | ||||
授课时长 | 120分钟万一网保险资料下载门户网站 | ||||
授课对象 | 参加创业启航班的销售人员 | ||||
授课方式 | 讲解、互动、举例、逻辑演练 | ||||
课程目标 | 掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。 | ||||
课程重点 | 车险销售理念逻辑及切入寿险逻辑 | ||||
课程难点 | 讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控 | ||||
课 程 内 容 概 述
| 课程纲目 | 时间控制 | |||
一、新人销售车险的好处 | 5分钟 | ||||
二、车险销售理念 | 20分钟 | ||||
三、车险产品介绍 | 50分钟 | ||||
（一）互动业务 |
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（二）基础知识 |
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（三）投保实务 |
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四、车险销售步骤 | 20分钟 | ||||
五、切入寿险逻辑 | 25分钟 | ||||
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教 学 步 骤
| 课程的主体设计是让进入启航班的学员通过学习掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：车险是寿险工作中很好接触客户、接洽客户、并获得寿险客户名单的很好途径 二、课程结构分为四个部分： （一）车险销售理念：通过中国汽车的保有量、交通事故的频发沟通客户购买全面的车险 （二）车险产品介绍：从互动业务、基本知识、投保实务三个方便全解介绍车险的产品 （三）车险销售步骤：从罗列名单、电话告知、销售面谈、记录排序等四个步骤介绍车险销售步骤 （四）切入寿险逻辑：从人不如车值钱、引导百万如意行、引导健康险等三个步骤学习车险切入寿险逻辑 | ||||
教 学 备 忘 | 随堂 讲义 | 类别 | 数量 | 名称/备注 | |
教学案例 |
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阅读材料 |
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演练相关 | 1 | 学员手册 | |||
其它资料 |
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教学 工具 | 投影仪 | 1 |
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教学白板 | 1 |
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白板笔 | 3 |
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教学音乐 |
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教学录像 |
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幻灯片 1
【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑
【授课时间】120分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目的】掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤
【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练
【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
【学员工具】学员手册、之前课程列的客户名单、车险销售及寿险获客逻辑
F时间分配：1分钟各位伙伴，大家好！新人应该掌握的三项技能中，有一个技能是销售，其实我们除了可以销售寿险，还可以销售车险，并且车险的客户也可以转化为寿险的优质潜在客户，所以，我们今天就通过两个课时的时间一起来学习车险销售及寿险获客，进入课程
幻灯片 2
F时间分配：0.5分钟
Ü讲师根据幻灯片内容讲解。
幻灯片 3
F时间分配：30秒
F根据灯片内容讲解
幻灯片 4
F时间分配：30秒
Ü讲师按照内容讲解新人销售车险的好处。
幻灯片 5
F时间分配：30秒
Ü讲师举例讲解新人销售车险的好处。
幻灯片 6
F时间分配：1分钟
Ü讲师按照实际案例讲解销售车险的好处
Ü****主管以车险获客、以车险招募新人，团队快速发展氛围浓烈。
Ü车险让她蜕变：一位精英从兼职到专职，从专职到专业的蜕变！一位精英从1个人做车险获客到一群人做车险获客！在她眼里：车险=保费+增员
Ü车险开拓10个月：百万保费100%来源于车险客户，车险客户100%转介绍，积累客户超过200位；从1人团队发展为106人团队，团队成员全部运用车险开拓客户。
Ü接下来，我们一起走进车险销售。
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