俱乐部入部面谈话术

面谈时间：每月10号前

面谈人：支总、人力负责人/职场经理

被面谈人：符合入部标准的人员

步骤一：谈近况、谈重视

例句：

最近的状态挺不错啊，有什么开心的事情分享一下？

大家都说你入司这段时间以来变化很大，我想你自己的感受肯定最深了，要不说说在公司都收获些啥，哪方面进步了。

可能你以前没有注意到，从你入司那天起，我就一直在关注你。你是同一批入司的学员中比较优秀的那一个。

步骤二：谈梦想、谈发展

例句：（动机5问）

还记不记得当初为什么加入到保险行业的？是什么吸引你过来？

你希望过着什么样的生活？给孩子、家人创造什么样的环境？

你有想过让要达成你理想的的生活大概需要多少费用吗？

你认识比如早3个月入职的李明吧，他上季度成功晋升组经理了，现有8个组员，收入都翻两番了！

A高级组经理的小组15个人，开门红光管理津贴就发了3万多，同样带团队，但收成差距却很大。XX总监每月管理津贴收入超过10万。他们的家人一定生活的很幸福！你知道他们成功的原因是什么吗？

你看我们的基本法，随着职级的提升，可获取的项目越多。

步骤三：谈目标、谈规划

例句：

（给予暗示）我发现你为人友善、大方、勤奋又好学，我很欣赏你，因为你是一个很有潜力的人，也计划将你纳入到部门今年重点培养的晋升对象中，不知道你的想法如何？

（明确来意）这也是我今天找你面谈的主要原因，希望通过这次的面谈，能帮你做好一个职涯规划，为你的未来发展指明方向。不知道你对公司的《基本法》有没有了解过？

（引导梦想）接下来我给你重点介绍一下公司的《基本法》。对于从业者来讲，寿险销售事业最大的宝藏就是《基本法》。如果你能够按照其中的职涯规划，从业务员开始，一步步晋升为组经理、高级组经理，直至处经理，在个人收入方面会有大幅提升，还将收获日益增长的能力、价值、视野和格局，成就我们终身的永续经营的事业。

（明确目标）你刚才也说了，要想过上你理想的生活需要XX收入，而晋升是提升收入的快速途径。你有想过要什么时候晋升为处经理、什么时候成为组经理么？

（谈长远规划）你知道如何成为部经理么？其实并不难，根据行业数据，你只需要直接增员22名新人就可成为处经理，如果是1个月增1人只需要2年的时间。

步骤四：谈支持、谈平台

例句：

（消除疑虑）不管做什么事都可能会遇到困难，我们不防现在把你的困惑和担忧都讲出来。

（谈支持）为了帮助有意愿晋升和发展的业务员，公司特别推出了主管生产线，旨在帮助业务同仁树立组织发展的目标，早日健康晋升，从而达到组织发展储备人才的发展计划。

（再次接受组养）组养培训的时间是三天两夜，第一天的课程主要是《人生管理者》，主要帮助你认清个人在增员中存在的困惑，做一名真正的增员人。第二天的课程是《准增员开拓》以及《新人三面》等等，这一天的课程主要是帮助你怎么样去筛选合适的准新人，并借助公司的创说会平台，让自己快速成长起来。

（谈支持）公司还专门为参加完组养的学员提供了配套方案，你看看这个方案，如果通过培训回来后，第一个月……（介绍方案），只要你顺利结训，就能享受配套方案的奖励。不单有这些支持，后续公司还会定期为你提供关键指标数据的追踪，帮助你及时检视，稳定前进。

步骤五：谈行动、谈关注

例句：

很高兴你有晋升发展的想法，但光有想法还不行，还需要有合理的规划和行动的计划，来实施晋升计划的达成。

目标是自己的，我们要为自己和家人而努力增员、不断发展，达成目标最重要的是自己的坚持和毅力，你说对吗？你要加油哦！

只有不断达成上岗/培训/测试目标，我们才会晋升，你说是吗？那么我们下一月的目标应该是什么呢？

为了帮助你达成这个目标，我们来讨论一个奖惩办法，达到了我奖励你……（增员/测试有奖方案）；如果没有达到，要给你什么惩罚呢？

非常好！你是一个负责任的人，有独立负责的意识，我对你的目标达成非常有信心，加油！

下次面试时间将会在XX时候，我会持续关注你，希望你能够取得好成绩（明确面谈时间）

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