一、课程内容规划

幻灯片 1

【课程名称】准客户开拓—新人推介会操作

【授课时间】100分钟

【授课对象】参加创业启航班的销售人员

【课程目标】通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。

【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例

【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪

【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册

F时间分配：1分钟

Ü 今天将和在座的各位伙伴来分享关于准客户开拓之新人推介会操作，希望通过这门课程，在座各位都能熟练掌握新人推介会每个流程具体的操作逻辑。

幻灯片 2

F时间分配：0.5分钟

Ü讲师根据幻灯片内容讲解。

幻灯片 3

授课时间：1分钟

Ü在早会上，大家已经订立了本周的目标。要实现我们的目标，就一定要通过足够量的拜访来实现的，那么我们的客户库是否充足呢？有没有什么方法能增加我们的客户量呢？本堂课程我们将学习如何通过新人签约典礼暨新人推介会来进行准客户的有效开拓。

幻灯片 4

授课时间：1分钟

Ü接下来进入第二部分——新人签约典礼暨新人推介会的运作。

幻灯片 5

授课时间：4分钟

Ü做为刚刚签约的新人，在我们的展业过程中，大家一定会遇到很多的困惑和问题的，对吗？现在请大家来说说自己的困惑。

☞讲师请3~5位学员说出心中的困惑。

☞需强调遇到这些困难是正常的，鼓励学员。

Ü谢谢刚才回答的学员。是的，我们在刚开始从事保险行业过程中，可能会遇到这些问题：亲友不理解不支持、越熟的亲友越不敢开口、面对亲朋好友不知道如何介绍自己的工作、很想尝试讲“三讲”却怕自己讲不好，产生反效果、想拜访但客户名单很少等等。其实这些困惑是每一个刚签约的新人都会遇到的，这是非常常见的。大家不要因为这样的小困难，就打退堂鼓，甚至想要放弃。今天，我们将教会大家一个很有效的方法，来帮助大家解决这些问题。

幻灯片 6

授课时间：2分钟

Ü这个有效的方法就是：新人签约典礼暨新人推介会。初入保险行业，我们渴望的是家人和朋友的认可、期望的是拥有源源不断的准客户。通过新人签约典礼暨新人推介会，有团队和专家帮助我们解除亲友疑惑，让我们的亲友真正了解这个行业，了解寿险的意义与功用，了解我们的工作。支持和认可我们，给我们提供更多的转介绍名单。现在大家一定很好奇，新人签约典礼暨新人推介会究竟是怎么运作的，那么接下来我们一起了解一下。