课程名称

健康管理 重疾不重——重疾产品销售理念

授课时长

100分钟

授课对象

签约2-4个月新人

授课方式

讲解、互动、举例、课堂练习、逻辑演练

课程目标

让学员掌握重疾产品销售理念

课程重点

让学员学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句

课程难点

讲师须熟练掌握示范案例，自然、流畅地进行示范

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、重疾发病风险越来越高

18分钟

二、重疾可治愈

6分钟

三、健康管理很重要

26分钟

四、健康管理的重点在五年康复期的财务支持

27分钟

五、重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段

9分钟

六、重疾险介绍与规划

14分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让业务主任通过学习重疾产品销售理念，能够清晰掌握六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句。

一、通过“人活多久算健康长寿？”导入课程，传统健康观念与现代健康观念的对比，引发学员对健康长寿深层次的思考。

二、课程结构分为六个部分：重疾发病风险越来越高，重疾可治愈，健康管理很重要，健康管理的重点在五年康复期的财务支持，重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段，重疾险介绍与规划。

（一）重疾发病风险越来越高：通过城市居民死因分析

与恶性肿瘤大数据展示，分析恶性肿瘤的定义与病因，得出结论癌症发病率及死亡率逐步上升。

（二）重疾可治愈：通过具体案例和数据说明恶性肿瘤并不意味着死亡  ；因为癌症发病缓慢需提高警惕，同时需要长期生存，积极面对，所以癌症是一种慢性病。

（三）健康管理很重要：癌症1/3可以通过预防；1/3可以通过早诊治愈；1/3可以规范治疗延长寿命。

（四）健康管理的重点在五年康复期的财务支持：解读五年存活率定义，与学员分析中国五年存活率低的原因。

（五）重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段：财务规划不仅要考虑治疗费用，还要考虑康复费用；通过重大疾病保险的起源与博士病人的故事进行讲解。

    （六）重疾险介绍与规划：从重大疾病带来的收入损失与重大疾病保险要买多少进行讲解。

三、最后总结课程内容。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

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