成功的寿险营销员70%的客户来自转介绍，吉尼斯世界纪录保持者，连续20多年日本保险行销冠军——柴田和子的行销对象几乎都是通过转介绍而来的。对美国财务顾问师协会会员调查显示：50%的会员其客户来源主要是通过转介绍。转介绍市场的优势，通过介绍人，比较容易接近，通过介绍人，比较容易收集家庭背景资料，对业务人员的信任度比较高，成交几率相对较大，一个客户就是一片市场，一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。