通过数据说差距，说数据：咱们网点总共有32万的保费，做了十一件，通过件数发现，我们开口量挺大的，每个人都在动，大家都很努力，而且我们也不难发现，件均很低，那么我们开口习惯格局比较小，开口举一万的例子单子就是一万，开口举十万，虽然不能件件是大单，最起码件均会提高，出大单的机率也会增加。单子讲大了，往下降容易，往上升就会很难，大家加油往大讲。

说对比：我们说说外部的差距，拿**对比，我们做了32万，**已经做了100万，而新希望做了80万，**大街做了70万，离我们最近的网点也做了50万，那么也不难看出，我们的动作慢下了，保费差下了，我们为什么差下了，我们为什么慢下了。

说件均：这个也不全是我们开口习惯的原因，更多的原因和我们存量客户开发的多少有关，其实我们也能分析出来，很多的时候靠常量很难抓出来，就需要我们开发我们的存量客户，而且我也跟其他网点也问过，很多大单原因都是靠存量客户的开发，因为存量客户，我们首先有个大体的了解，资金量也好，理财偏好也好，我们都有个了解，这样我们和客户沟通起来说法就会有很多的谈资，这样沟通起来很容易，也很容易就抓客户的需求点，知己知彼么。