异议产生的原因，本能反应：几乎所有人对陌生事物都会产生本能的拒绝，不愿改变：人们总是习惯于眼前的状态，容易忽视长远规划，缺乏了解：用自己固有的经验来挑剔和排斥自己不了解的新事物，缺乏信任：面对接触时间不长或不够专业的业务员缺乏信任，1.每个人因站的角度不同，所以看法和想法是不一样的。产生异议是很正常的事情。2.准增员提出的异议越多，说明对行业和公司越好奇，进而就会越重视。