王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！恩，你们忙归忙，但是应该能赚不少钱吧？赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。

高估，目的：进一步激发其内心冲突，逻辑关键点：（举例）不会吧，王姐！我看您这生意还不错的样子呢，利润怎么可能少得了。哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上，都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！嗯，也是，我也听身边做生意的朋友多多少少说过一些，现在做生意好像没以前那么好做了（举例某客户生意亏损，现状不好）。

怀疑，目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求，逻辑关键点：（举例）其实我还一直都挺羡慕你的，想着你这么能干一定做的不错，没想到也有那么多的不容易。那你现在有什么打算呢？目前也没考虑太多。王姐，您看现在物价一直都在涨，我们真是得趁年轻多赚点钱留着以后养老啊。而且听你说现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。