问：怎么看保险？目的：强化新人对保险、公司、团队的认同，为后续面谈铺垫良好氛围，沟通逻辑，经过新人班和衔训班的学习，你现在对保险是怎么看的？100%的新人都会表示认同，一定要新人自己说出来，目的：了解新人抗压能力，打预防针，沟通逻辑（结合收入前八张贴表），你也看到了我们团队很多伙伴收入都是非常高的，当然，他们都为成功付出了很多努力，你愿意像他们一样，为理想的高收入付出足够努力和一些代价吗？比如当你遇到拒绝时候，能扛得住压力吗？

问：能不能抗压？，90%的新人很乐观：这跟我以前做生意相比，根本不算什么，分析：低估无形产品的销售困难，沟通策略：打预防针，提前进行心理建设，认同：你真的很厉害！比我优秀多了，指出困难：但你也不要低估了这个行业的销售难度，这跟你之前的工作还是有点不同的，保险是反人性的销售，提出要求：无形产品的销售虽然很难，但要真正做好又很简单，只要你紧跟公司的节奏。

反问：你前二、三十年有什么事情是一帆风顺的？那你为什么会觉得做保险会非常顺利呢？其实，这个世界上任何值得做的事都不容易，你能想到有什么既能挣大钱，又非常轻松的事吗？减压：保险销售虽然很不容易，但要真正做好又很简单，只要你紧跟公司的节奏，保险销售是一念成功、一念失败的工作，坚持和抗压能力很重要，作为新人，我们既不能低估这个工作的困难，也不能低估自己的能力。