经理：（寒暄）小刘，最近你表现非常不错，你有非常好的资历，而且人也勤奋，在这个行业一定会有非常好的发展。新人：谢谢经理。经理：刚刚进入公司，一定要有信心，你有非常好的潜质与客户群体，只要努力一定可以成功。你来泰康是希望获得高的收入。要想获得高收入，就必须要了解公司的收入制度。在你参加过的岗前培训中，老师一定给你们讲了基本法，基本法中明确了各个层级的薪资构成。作为刚入司的新人，基本法收入只有3项，就是首佣、续佣和责任津贴，而转正后你的薪资就会增加至11项，而且在公司福利上差距也是非常大的，所以，我们要做的就是当月转正！按照目前基本法的要求，要想顺利转正，第一个月的业绩一定要超过6000元，件数一定要达到4件才行。下面我们一起来就近期工作做个规划，帮助你顺利实现目标！新人：好的。

刚入司新人规划面谈逻辑,经理：（寒暄）小刘，恭喜你成功转正，并且获得了责任底薪！属员：谢谢经理。经理：第一个月收入非常不错，我也替你高兴。但是咱们可不能因此自满，放松要求。之前我们也谈过你所希望的收入，而你第一个月也通过自己的努力，距离目标也非常接近了。但是在保险行业，一个月的成功可不代表一辈子的成功，当业绩不好的时候收入会受到很大的影响，你说对吗？属员：对的。经理：那么为了稳定我们的收入，接下来我们再对以后的工作做个规划好吗？属员：好的。

经理：在泰康新人转正后会有两条发展方向，一条是销售系列，晋升销售主任或销售经理，每季度会有个人销售奖金补充我们的收入，还有就是组织发展路线，这也是公司大力提倡我们选择的道路，通过组织发展打造自己的团队，享受管理利益，自己做自己的老板。你选择那一个呢？