产说会的意义，通过公司、业务员与客户之间搭建一个面对面沟通交流的平台，能让客户和营销员之间增进相互间的了解和信任，为业务员进一步和客户接触打下良好的基础，起到为业务员积累及开拓客户的作用！产说会，既产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。是集中对客户进行保险理念宣导 、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单的一套会议系统。

新员工最大的困惑是什么？亲友的不理解！不支持！难开口！新人为什么要开产说会？抹不开面子讲保险，不愿意接二连三地拜访客户，主管没时间和精力去陪同每一个属员，客户保险意识较弱，有些关于保险理念的话，不好意思说，如何解决？通过组织新人的客户专场活动，让新人的缘故客户了解公司，了解行业；配合缜密的前期准备，现场的专业的讲解，后期的科学追踪，与公司人员零距离沟通，答疑解惑，从而理解新人，并支持新人的工作！要点：展现和沟通！不过度突出签单目的。