递送保单步骤分析，步骤一，恭喜客户，目的：告知客户已通过公司核保，开始拥有保障，话术范例：“张先生，恭喜您成为我们人保健康的客户！我已将您的资料存入我的客户档案，以便于我为您提供优质的服务……”，步骤二，重申需求提示续交，目的：让客户再次明确自己的保险需求，话术范例：张先生，您看，这是您的保险合同，按照您的需求，我为您设计了这份最适合您的保险计划。

步骤三，重点介绍保单的内容，递送保单步骤分析，目的：肯定保单的重要性，让客户认识保单的资料，话术范例：张先生，您看一下，这是整个保险合同的资料，包括……（逐一进行展示并讲解），目的：让客户知道自己在保单中的权利和义务，话术范例：“张先生，为了便于您了解您拥有的保障与利益，我再将保险责任给您讲一下，当然，保险公司也承担着经营风险，因此，公司也规定了一些免责条款。